化粧品代理怎麼做
想要代理化粧品,先想好自己是開實體店銷售還是網上銷售。現在大的知名品牌的化粧品對代理商都有很多硬性的要求,例如必須有獨立店面,鋪貨時最低要拿多少錢的貨款。以及店員着裝要求,培訓要求等等。所以在代理化粧品之前先確定好自己的定位,再考慮品牌。
操作方法
(01)首先先考察化粧品品牌,選擇適合自己代理的品牌。考察品牌一是從網上搜索,二是聽朋友介紹,不管哪種方法都需要先看看廠家介紹,公司實力以及銷售量如何,先對廠家瞭解清楚了,再做決定。
(02)確定自己的經營模式,是實體加線上,還是隻做線上代理。這個對於剛開始接觸化粧品代理的新人來説,其實很難。有的產品是必須要求有實體店,而一些品牌效應不是太好的公司,對這些可能寬鬆些。但也會有銷售量的任務和要求。對於想要代理化粧品的朋友來説,一定得有自己的銷售圈才能代理產品。
(03)和廠家聯繫,瞭解此品牌的化粧品代理合作模式。這是合作之前一定要問清楚的。合作模式有一次性進貨多少,有多少百分比的優惠。達到一定銷量返還多少貨款的。對於新代理來説,壓貨是最頭疼的問題。資金有限,不能承受壓貨的壓力。看廠家是以哪各種方式合作,自己能不能接受,然後提出自己希望的合作模式。
(04)去廠家實際考察。代理產品最重要的一環是實際考察。從廠家的經營模式到生產車間到銷售渠道都要好好考察一番。現在很多公司為了推廣和銷售產品,經常進行虛假宣傳,實際就是一小作坊,圖片卻造假成大企業工廠。對於想要與之合作的代理商去廠家實際參觀考察是很有必要的。
(05)對工廠滿意之後,再和廠家談合作。實際考察之後,覺得可以合作再與廠家談合作。如果廠家對代理有很大的支持力度,有好的優惠政策,並且有實力,如果也對此公司的合作模式感興趣,完全可以好好與廠家談合作事宜。
(06)最後簽訂代理合同。簽訂合同之後,也就説明化粧品品牌成功代理,這之後廠家會對代理進行統一培訓。主要是針對此品牌化粧品的一些特性,以及一些保養方法。
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