如何做好銷售?
銷售是一個很好的崗位,做的好升官發財,買車買房那都不是夢想,如果做的不好,連温飽問題都難解決。任何行業的銷售都是一樣的,銷售冠軍只限於20%,另外的80%只是滿足生活而已。那麼如何來做銷售呢?我們一起來看看。
操作方法
(01)首先自己要熱愛銷售工作。只有發自心底裏的熱愛,自己才有無限的動力去做好銷售。如果做銷售都要上司監督着去跑客户,那麼這種水平就難達到提升。
(02)多學習,善於學習。活到老學到老,做銷售也是一樣的,要時刻保持一個空杯的心態去學習,多跟着高手學習,多跟前輩交流銷售經驗,這樣對自己的銷售提升很快的。
(03)向同行業銷售高手學習,多交朋友。在家靠父母,在外靠朋友,這句話説的一點都沒錯。銷售業績做的好的銷售員,他的交際能力一定是非常強的。銷售員多跟同行業銷售員交流溝通,針對性的去認識一些同行業的朋友和競爭對手,對自己瞭解市場行情,瞭解客户有很大的幫助,甚至有很多時候都是可以資源共享。
(04)提升自己的情商和抗壓能力。做銷售情商和抗壓能力很重要,很多時候都會遭到客户的拒絕和冷眼,這個時候銷售員的心態就要保持平和,心態放緩,經得起客户的打擊。同樣抗壓能力也很重要,有很多時候,公司給的銷售指標很艱鉅,銷售員就需要動用自己的資源全力以赴完成銷售業績。
(05)心態擺正,你跟客户是平等的。很多銷售員去拜訪客户的時候會自卑,這個其實是心態的問題。所以銷售員要擺正自己的心態,自己不是求着客户,而是在幫助客户成長,因為自己的產品能給客户帶來價值,因為自己的產品能夠幫助客户成長,所以我們去拜訪客户的時候,我們和客户是平等的,甚至我們內心的能量氣場要強於客户,如果客户還是拒絕你,沒有關係,重頭再來。
(06)優化自己的專業知識儲備。一個業績好的銷售員,他對產品的專業知識一定是非常高的。銷售員是否瞭解產品,很大程度決定了銷售員是否能順利的拿下客户,如果銷售員對產品不瞭解,客户根本不放心把訂單交給銷售員。
(07)學會如何正確的與客户做人情。銷售員跟客户的人情關係程度決定銷售員是否可以開單,銷售員銷售的是自己,如果客户對銷售員不信任,不管產品再好,客户都是不信任。如果客户認可銷售員,那麼客户才會有認可產品的機會。所以這就要求銷售員要學會如何與客户正確的相處,如何提升與客户的人情關係?這點很重要。
特別提示
做銷售需要時間的沉澱與積累,剛開做銷售不懂要多學習,遇到問題——分析問題——解決問題,後期銷售才有可能會越做越好。
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