如何細分市場
現代投資和營銷,需要細分市場。原因很簡單,在每個領域市場發展已經很成熟,行業的航空母艦已經形成,如果採取全面發展的策略,很難有所作為;其次,個人需求的區域化、性別化、年齡化區別本身就是市場的規律;最後,現代個性化消費理念發展很快。所以,對市場進行細分,在某一領域實現異軍突起,最終達到一點帶線、一線帶面的效果,是很多人的理想追求。對市場進行細分,是一項很嚴謹和繁瑣的工作,下面介紹一些簡單的方法:
操作方法
(01)對自我和行業發展有充分的瞭解,開展有針對性的準備。在作市場細分之前,對自身條件要有充分、正確的把握,這是基礎正所謂:知己知彼百戰百勝。市場細分就好比釣魚,河裏的魚很多,你什麼都想要是不切實際的,如果能夠確定以某種魚為目標,認真研究它的習性,精心製作特定的餌料,就會收穫頗豐。
(02)對自身定位之後,便是抓住行業發展的方向,瞭解該行業的市場特殊性。每個領域有其不同,照搬營銷教科書,便有東施效顰式的尷尬與風險。比如,在白酒或香煙的市場中,從年齡上細分到未成年人,就大可不必了。
(03)抓住地理、習俗因素,人性化細分市場。消費者基本需求具有普遍性,同時又具備差異性。這正是市場細分的用武之地,根據各地的生活、消費習慣差異,提供針對性的產品和服務。當地的人口、城市規模、氣候、基礎設施、教育文化等等,都可以進行細分,以選擇最佳的方向。
(04)消費對象的細分。這是市場細分最重要,也是難度和意義最大的領域。説到市場,最終的指向還是消費者,如何讓人購買你的產品和服務是關鍵。對消費對象的細分主要是從年齡、性別、收入、階層等方面進行細分;而細分之後又可以繼續細分,比如年齡的細分,可以為老年人、中年人、青年人、學生、幼兒、嬰兒;嬰兒又可分為六個月以下、哺乳期、爬行階段、行走階段。
(05)價值取向的細分。這是從消費對象的心理因素來進行細分的,比如説,有些類型的人喜歡性價比高的,有的追求實用,有的追求炫酷。抓住每一類人羣的消費心理,劃分他們的界線,選擇適合自身的方向。
(06)根據行為習慣進行細分。每個人的行為舉止,經過長期的選擇,有着固有的習慣,這種習慣一般難以改變。而具有相同或者相似行為習慣的人,必然有着相對固定的消費習慣。抓住消費者的消費習慣,根據其消費的場合、消費價值取向、產品使用、穩定程度等行為進行細分,追找和發現適合自己的市場。
特別提示
細分不是必須,自我才是動力;
市場細分不是想象,必須有科學的程序和客觀的實踐;
部分圖片來自網絡。
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