登門檻效應是什麼?
登門檻效應又稱得寸進尺效應,是指一個一旦接受了他人的一個微不足道的要求,為了避免認知上的不協調,或想給他人以前後一致的印象,就有可能接受更大的要求。
登門檻效應,又稱得寸進尺效應,是美國社會心理學家弗裏德曼與弗雷瑟於1966年做的“無壓力的屈從——登門坎技術”的現場實驗中提出的。
當個體先接受了一個小的要求後,為保持形象的一致,他可能接受一項更重大、更不合意的要求,所以又被稱為“得寸進尺效應”。
當你走在商業街上,很多店鋪會讓店員邀請你免費試用他們家的產品,比如面膜、化粧品等等,他們的説法都大同小異:“我們這個不要錢的,你試試吧”。但是你真的試用了之後,她又會邀請你進他們店鋪看看,不買也沒關係,然後讓你繼續試用。期間他會用各種言語説動你,比如用了這個產品之後,你產生了什麼好的變化,他們的店鋪最近在做活動,如果你現在不買,以後就沒機會,總而言之就是巧舌如簧的説服你買下他家的商品。可能等你拎着大包小包的東西回到家才會突然驚覺,自己好像上當了,本來沒想買東西的,怎麼最後反而不知不覺間掏了錢呢?這種現象其實就是登門檻效應,也叫做得寸進尺效應。
或許你在不知不覺間也被別人“得寸進尺”過,例如,別人想你求助一件比較繁瑣的事。一開始你可能拒絕了,但後來他求助了你一件小事,你覺得無所謂就答應了。然後他再求助你另外一件小事,這時你會想“我剛剛都幫了他那件小事了,這次也是小事,幫了也無所謂”。
慢慢地,一件件小事後,你會發現,你竟然在無意中完成了當初別人所求助你的那件大事。有些人借錢,可能也是用了這樣的方式。先問你借一筆小的,然後再借一筆小的,等你察覺時,或許金額已經是非常巨大了。
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