直播帶貨的利弊
簡要回答
直播帶貨的利包括方便簡單,給創業者一個成本小的平台等;弊端包括帶貨的產品具有侷限性、行業規範不到位、產品質量參差不齊等。
由於短視頻app的興起,直播帶貨已經成為了一種非常熱門的帶貨方式,那麼下面小編就來跟大家分析一下直播帶貨的利與弊。
詳細內容
直播帶貨的利一:
每個人都可以用手機為入口,通過內容展現自己的個人IP,影響力越大收穫越大,所謂得粉絲者得天下。
直播帶貨的利二:
可以打造自己的品牌,特別是那些手工類、設計類的產品;給一些需要創業的人提供了一個全新的舞台,無需實體店投入,無需開網店,大大節省前期投入。
直播帶貨的利三:
對於消費者來説也是可以有一個更直觀的印象,相較於傳統網店,可以確確實實看到產品的使用方法、給消費者帶來一目瞭然的體驗感。對於產品不懂的問題,可以和主播進行實時溝通,使買賣更加高效。
直播帶貨的弊一:
直播帶貨相對於消費者來説是划算的,大部分主播會去跑量,一場直播下來銷售個幾百單來説,對於他們來講是划算的,但是對於商家而言,特別是品牌商家,這樣操作會對品牌造成損害,發現產品其他通道賣不動了,繼而繼續直播帶貨,利潤降低,品牌影響力逐步下降,形成惡性循環。
直播帶貨的弊二:
帶貨的產品也非常有侷限性。衣服、美粧、零食等等都可以賣,但是貴一點的呢?舉個例子:有個主播賣2080TI的顯卡,你會買嗎?你敢買嗎?一般直播帶貨的商品價格不會很貴,一般都是1~200元之間,超過了這個價格,主播賣不動,消費者也會貨比三家,不一定在直播間裏購買了。
直播帶貨的弊三:
行業規範還不到位。國內的風氣就是什麼火了搞什麼,直播帶貨就像很多年前的電視購物,現在只不過換了個人,電視購物沒火幾年就徹底涼涼,電視購物還可以説是有保障的,選品什麼還靠譜點,直播帶貨的選品可以説是琳琅滿目到不堪入目,也沒有具體的行業規範、行業準則,是個人都能去賣,這就造成了各種參差不齊。
直播帶貨的弊四:
產品質量堪憂,導致各種問題的發生。給大家舉個例子:某條出廠價15的無牌牛仔褲,某店掛牌價199,員工裝傻上錯價變119,老闆慘叫最少要129,主播寵粉霸道開價就賣99,一場直播下來銷售1000條,主播分成20%,拿到19800,老闆哭慘喜賺64200。比如説前段時間很火的某肉哥等等,舉了這個例子後看懂了他們的模式了嗎?拿着平時看都不看一眼的垃圾,到了主播手裏就是生財的工具,割着韭菜,喝着香檳,爽歪歪。
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