全款買車如何砍價?
(01)先從買車砍價第一步來分析,一定要提前查閲一款的車型的信息,以便確定好心理價位。第二步,建議選擇一些較為年輕的男銷售。第三步,當銷售請示完領導並給出最低價後,此時無論車價談到了多少,我們都需要裝出一副遺憾失望的樣子。第四步,當銷售再次給出一個報價後,車主及隨同人員依舊對車價表示遺憾失望。
對於不少新手車主而言,相信大家在起初買車的過程中,基本上會踩到汽車銷售商的坑,從而使得自己多花冤枉錢來提新車。我們都知道在買新車的過程中,尤其是在和汽車銷售砍價的過程中,一些銷售商為了賺取更多的銷售利潤,不得不預設一些陷阱,專門等候着消費者們一個個去跳。因而作為新手車主們來説,買新車時怎樣砍價“最省錢”,自然就成為了一門實用且必學的課程。
先從買車砍價第一步來分析,消費者們在買車前,一定要提前查閲一款的車型的信息,包括車型配置、價格定位等,以便確定好心理價位。這裏需要注意的就是,當和汽車銷售砍價的時候,車主就可以參照北上廣的最低成交價,並在此基礎上再下調2000元左右。
第二步,當車主到達汽車4S店後,建議選擇一些較為年輕的男銷售,千萬不要挑選一些身材氣質尚佳的女銷售,畢竟女生具有天生的優勢,再談價問題上拿捏得很穩。當我們看準自己喜歡的車型後,切忌不要站着談論車型的價格,而更應找個位置坐下來談價。而在談論車型價格的時候,車主牢記不要暴露出自己的心理價,讓銷售去請示自己的領導逼對方拿出最低價,並告訴銷售,若申請的價格合適可以當天下定金等。
第三步,當銷售請示完領導並給出最低價後,此時無論車價談到了多少,我們都需要裝出一副遺憾失望的樣子,自己不能表露出過多的欣喜心情。當砍價到了這個地步後,車主就可以和陪同看車朋友合力,一起上演一場預先設定好的戲碼。具體就是,談談這款車型的吐槽點、缺點等,以及聊一些這款車型的其他競品車型,或是其他4S店給出更大的價格力度。之所以車主要演這場戲,目的就是暗示銷售若價格沒達到預期,自己將會考慮其他車型或是到別家店裏定車,迫使銷售再次和領導協商給出價格讓步。
第四步,當銷售再次給出一個報價後,車主及隨同人員依舊對車價表示遺憾失望,並誇讚銷售的服務態度十分到位,就算買車不成也願意交個朋友。至此也到了整個買車砍價的重要環節,車主就出於信任,告訴銷售自己對這款車的心理價位,不過這個價格最好要低於上一次報價的1000到2000元為宜,並讓銷售再次去和領導協商,並承諾可以的話就立即定車。若銷售和領導協商後同意了車主的心理價,就要恭喜你成功喜提新車,如領導拒絕了車主的心理價,車主就可以親自和領導談價,相信到了這一步,領導或多或少也會再給一點最後的讓步。
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