cs渠道和ka渠道的區別 盤點化粧品10大銷售渠道
cs渠道和ka渠道的區別
化粧品銷售渠道(或場所)不同。CS渠道指日化產品在終端銷售中的化粧品店、日化店、精品店系統所構成的銷售終端網絡系統。而KA渠道指如沃爾瑪、華潤萬家和家樂福等大型賣場的銷售渠道。
化粧品CS渠道和KA渠道的含義
1、CS渠道:CS的全寫為Customer Satisfaction,意思為顧客滿意,而化粧品CS渠道則是指日化產品在終端銷售中的化粧品店、日化店、精品店系統所構成的銷售終端網絡系統。
2、KA渠道:KA的全寫為Key Account,意思為重要客户,而化粧品KA渠道則是指如沃爾瑪、華潤萬家和家樂福等大型賣場的銷售渠道。當然,CS渠道和KA渠道面對的消費羣體相同,皆為終端消費者。
化粧品10大銷售渠道
1、CS渠道:最早誕生的化粧品銷售渠道
CS即Cosmetic Shop,該渠道主要由化粧品專營店或連鎖門店組成,為顧客提供多品牌一站式消費服務。傳統的CS門店紮根在鄉鎮的街頭巷尾,例如"** 美粧"、"** 美容百貨",這類店鋪接地氣,貼近當地消費水平,它們在當地消費者中很受歡迎,影響力也多集中在所在地。在一二線城市中,CS門店多以整齊劃一的連鎖店形式呈現。外資化粧品CS門店的代表有絲芙蘭、莎莎國際、屈臣氏等;本土化粧品CS店的代表包括嬌蘭佳人、金甲蟲、橙小橙、唐三彩等,在這些明亮時尚的店鋪裏,經常能看到年輕白領的身影。大部分國產品牌,某種程度上也是被CS門店發展壯大的。可以説,早期的CS門店和化粧品品牌是互相成就的關係。據瞭解,中國市場目前的CS化粧品門店超20萬家,分佈在全國各地,CS渠道對化粧品銷售市場的影響舉重若輕。
2、百貨渠道:高端品牌聚集地
百貨渠道是通過大型百貨商場(如百聯、銀泰、百盛等)進行化粧品銷售的另一種常見渠道,商場通常是高消費人羣的聚集地,國際大牌往往會選擇在此設立專櫃,如蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂、香奈兒等。一個品牌能夠進入百貨渠道,一方面表明品牌有強大的消費者號召力和盈利能力,可以為百貨商場吸引人流創造高銷售額;另一方面也表明企業在資金方面實力不俗,畢竟,進入這個渠道需要堅實的資金鍊作為支撐。
3、KA渠道:知名大眾品牌聚集地
KA即Key Account,是指大型賣場(如沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等)銷售渠道,又稱商超渠道。我們都知道:逛超市的人羣隨機購買概率很高,因此超市中的化粧品價格不會太高。同時,由於超市的產品一般由消費者自由選購,所以陳列在超市化粧品貨架上的通常是家喻户曉的大眾品牌,比如巴黎歐萊雅、妮維雅、百雀羚、相宜本草等。
4、shopping mall:單品牌專賣店的温牀
Shopping mall 是一種新型的超級購物中心,很多化粧品品牌選擇在shopping mall開一家自己的單品牌店,和傳統百貨專櫃相比,單品牌店在裝修設計上有更多發揮餘地,產品類型也更加齊全,品牌識別度更高。同時,依託shopping mall全面的休閒購物娛樂功能,單品牌店可以吸納更多人羣。所以,shopping mall逐漸成為單品牌專賣店發展的温牀。悦詩風吟、REC 就是單品牌店的代表。
5、 OTC渠道
OTC即Over The Counter,被稱為非處方藥渠道,又稱為藥房渠道。目前,大陸地區化粧品和藥品同店銷售的情況並不常見,化粧品和藥品的銷售是各自獨立的。但是在香港、台灣、韓國、日本,去藥店購買化粧品卻是常事。和藥品解決人體健康問題相類似,化粧品在一定程度上解決人體肌膚問題,二者在功效上有相似點,因此化粧品進入藥房銷售也就不足為奇了。此外,這也和各個地區對化粧品和藥品的管理制度有關。
6、專業線渠道:美容院、理髮店等
在美容院或理髮店進行銷售的美容美髮產品多為專業線產品,自帶神祕感,比較不為大眾熟知。這個渠道相比其他化粧品流通渠道,顯得更低調,只涉及某一部分人羣,透明度不高。同時,消費者在消費的過程中,更多地受專業人士意見的影響。
7、直銷渠道
直銷渠道以產品為核心,以人際關係網為基礎,生產商不經過經銷商,直接在人羣中進行一對一或一對多的產品推廣和銷售。在中國,法律規定:一個企業要想從事直銷活動,首先必須在中國境內設立自有工廠,還要通過直銷企業認證、獲取直銷牌照。直銷區別於傳銷,直銷銷售的是有品質有保證的產品,傳銷沒有產品或產品品質低劣。
8、傳統電商渠道
以上介紹的7種化粧品銷售渠道,都有一個共同點:它們都在線下進行流通。而化粧品的線上銷售近幾年也如火如荼。以淘寶、天貓、京東為代表的電商平台又被稱為傳統電商。近幾年,線上渠道愈來愈規範,發展速度也相當迅猛,這吸引了眾多國際大牌入駐,例如MAC,YSL,嬌蘭等,隨着大牌的入駐,給天貓還有京東商城增添了更多的正品可信度。
9、社交電商渠道
2011-2012年間,隨着微信社交軟件的興起,以朋友圈為基礎的C2C(customer to customer)化粧品微商鋪天蓋地而來,但短時間內聚集壯大,瘋狂又畸形的發展模式讓人側目,加上一些三無產品伺機混入朋友圈,一時間把大眾對微商的信任度降到了最低。
10、電視購物渠道
上世紀90年代,是中國電視購物的黃金期,但是隨着國家制度的嚴厲監管,讓消費者一度對電視購物失去了信心。據有關資料顯示,2017年全國獲得電視購物經營許可的企業僅有34家,銷售額同比下滑8%。目前電視購物的主力軍多為女性,佔據6成左右以上。在這嚴峻形勢的挑戰下電視購物逐漸被邊緣化,如果不加快轉型,可能會進一步萎縮。
-
種睫毛哪個醫院好
睫毛可以讓眼睛避免受到外界的損害,如灰塵或者陽光照射。睫毛不止可以保護眼睛還能讓眼睛變得更深邃、漂亮。廣州曙光醫學美容醫院廣州曙光醫學美容醫院開設有整形美容外科、美容皮膚科、無創中心、麻醉科、種睫毛科、美容中醫科、植髮中心,服務項目近450項。海...
-
怎樣能去狐臭
狐臭的味道很難聞,但是個別的愛美人士都還是有狐臭,讓我們看一下怎樣能去狐臭呢?去狐臭的手術方法可以利用激光去狐臭手術,手術操作簡單,術後恢復比較快。去狐臭的手術時間激光去狐臭手術時間大概半個小時至一個小時就可以完成,手術過程中一般無疼痛。去狐臭的手術效...
-
超微小氣泡的壞處
每個人都希望自己能夠擁有光滑白嫩的肌膚,可以使一個人的整體形象有很大的提升。但是有很多人的面部會有一些黑頭的存在,不過現在的整形技術很發達,大家可以通過超微小氣泡的方法來進行去除黑頭,效果是非常好的。超微小氣泡介紹超微小氣泡治療過程中可能會出現皮膚...
-
鼻孔縮小手術過程
鼻孔明顯有些大的人,可以選擇做鼻孔縮小手術來進行修復一下,術後效果自然。鼻孔縮小手術原理鼻孔縮小手術的原理,是利用微整形的切除技術,將部位鼻翼切除掉,再進行縫合,來達到縮小鼻孔的作用。鼻孔縮小手術前注意事項做鼻孔縮小手術之前,注意鼻孔處不可以有明顯的外傷...