做銷售的新職員如可判斷出自己適不適合做銷售?
銷售行業是一個低門檻的行業,也就是説這是一個低進高出的一個行業,但是很奇怪的現象就在於,百分之二十的人拿着團隊百分之八十的收入,百分之八十的人卻拿着百分之二十的收入,銷售領域的收入呈現出金字塔的現象,那麼剛剛步入職場的新人,如何正確判斷出到底自己適不適合做銷售呢?下面就這個話題跟大家一起來説一下
操作方法
從追求層面上來講,合格的銷售願意接受挑戰,在銷售行業中每天制定日銷售目標,每週都會制定周銷售目標,每個月都會制定月銷售目標,壓力很大,完成不了目標面臨被罰款的後果,所以説有的銷售眼睛緊緊盯着自己被罰的錢,但是優秀的銷售並不這樣認為,他們會看獎勵,因為你完成目標會有更高的獎勵,所以,你就會發現,樂於挑戰的人激情四射,目光短淺的人安分守己,侷促不安,如果你有這樣的心理,説明你這的不適合做銷售,時間久了,你會崩潰的。
另外從做銷售需要勤奮,大家可以看到上班族一般很難接受銷售,原因就在於習慣了朝九晚五的生活了,很穩定很舒適,但是做銷售朝九晚五是不存在的,你想要多出業績,你就要付出等量的時間,不然不會和你的收入成正比的,所以適合銷售的人,他不僅僅是在工作的時間努力,而且在休息的時候更努力,不然一個月下來吃着底薪,被同行笑話,根本過不下去,那些老是想着固定收入的人是不適合做銷售的。
另外一些新人往往會有疑惑,自己也非常的勤奮,也非常的努力,也非常的肯幹,那麼為什麼自己沒用業績,於是有了疑惑,自己到底適不適合做銷售,其實新人前期做銷售是一個很奇怪的現象,明明有的人跟你一起去的公司,能力不如你,也不如你勤奮,但是人家就有了業績,但是自己幾個月下來還是沒用業績,往往很着急,在這裏我要説的是,你自己到底適不適合做銷售不是在前期看出來的,你可以在這個行業中幹一年試一試,如果你努力了,你認真了,依然沒賺到錢,那説明你真的不適合,原因就是你不會技巧和方法,有的新人銷售前期沉得住氣,可是後期就是一個井噴式的爆發,這就是實力的證明。
另外,如果從性格上來説,外向的人是比較適合做銷售的,內向的人跟客户交談都害羞的話,根本沒法留住客户,更不可能讓客户買單了,所以如果你性格內向這是一個硬傷。
不會總結和學習的人也不適合做銷售
其實學習才是銷售的核心,每天進步一點點並不太難,可是你會發現有的新人銷售性格很外向,很健談就是開不了單,其實原因就是不懂得學習,新人比老人的差距實在是太大了,老人不會真正把自己真正的經驗傳授給你的,你要懂的用腦子想,去看去總結,你才能夠像他們一樣。
不夠果斷的人也不適合做銷售
什麼事果斷,當你在説服一個客户的時候,客户有了買單的意向了,你當機立斷促單,然後讓客户買單成功,有的銷售太過於善解人意,覺得這個客户沒錢,現在再賣他東西不近人情等等顧慮,我要告訴你的是這不是你考慮的問題,你考慮的問題就是你如何讓他買單,如果他不買單的話,他早晚會在其他的地方買單,其實很多新人銷售心太軟,結果就成不了大單,最終被淘汰
眼光不夠長遠的人不適合做銷售
做銷售的目的是為了賺錢,但是賺完錢呢?有沒有考慮過這個問題?有的新人銷售眼光很淺,老是看着自己的一畝三分地,其實我要告訴你,做銷售的要有自己的職業規劃,什麼時候上主管,什麼時候上經理,什麼時候當店長,什麼時候變成合夥人,什麼時候當老闆,你要記住管理層都是從銷售基層做起的,你看到哪個銷售領域的老總是在辦公室中升遷上去的?不可能的,都是基層做起,所以在前期你要懂得隱忍,堅持就是勝利,金字塔上面拿高薪的銷售者是怎麼做到的,無非就是熬,熬到自己的人脈成熟,熬到自己的客户資源豐富,這個時候你在家不跑業務也能完成一個月的業績,所以不懂的堅持的銷售者根本不適合做銷售。
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