關於銷售逼單的6個技巧
操作方法
抓住客户心理。
想客户之所想,他在擔心什麼?質量不好?贈品不夠?這時候適當讓利,客户自然輕輕鬆鬆拿下。
為客户解決問題。
如果你的產品只能幫助客户解決部分問題,而不能解決所有問題,客户就會遲疑、猶豫。這時候需要真心站在客户的角度,真正為客户解決問題,才能得到你想要的局面。
懂得織夢。
當成交出現困難時,懂得給客户編織一個可以實現的美夢,給客户一種希望。當然要注意,這個夢不是華而不實的,是接地氣的,可以實現的。
適當的給客户實惠。
買賣成交,一定是客户感覺到了實惠。在適當的時候,記得給客户讓利,比如送一些小小的贈品什麼的。這個可以稱得上是銷售時的殺手鐗了。
以退為進,適時放棄。
在雙方洽談的過程中,要懂得以退為進,假意放棄,但是在一些老頑固身上就不要浪費時間了。
學會觀察,學會傾聽。
通過對對方眼神、舉止、表情、坐姿等方面的觀察,及時瞭解客户的心理變化,解決客户之急。學會聆聽,瞭解客户的真正需要,這就容易與客户達成共識。
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