銷售技巧和説話方式
銷售技巧和説話方式有哪些呢?下面就這個話題跟大家一起來説一下吧
操作方法
假定銷售,跟客户進行銷售的時候,不要認為客户要買,一定在心理上假定了客户已經買了,比如客户買一套西裝的時候,你可以説,我給你量一下尺寸找一個合適的西服包給你
替客户做決定
當客户在選擇的時候猶豫不覺時候,那麼你可以替客户做主,這樣帶着客户的心理朝着你想要的方向走。
給客户先擇題
比如,你是要兩件還是三件。如果你給個題目是疑問替,你買嗎?客户會當機立斷説no
跟客户講話的方式上大家一定要記住,不要姿態過低也不要過高,過低的話,會讓客户覺得你有利要圖,導致客户防備心很重,過高會讓客户覺得受到冷落,你要自信且熱情,客户往往喜歡自信的人,慢慢會引入到你的銷售邏輯中
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