保险如何找客户
卖保险累还遭人抵触,那么作为一个保险新人,你该如何找到你的客户并且发展你的客户源呢?以下几个准则可以帮你更快的寻找到客户。
操作方法
(01)要设身处地的为投保人着想,不能为了钱财去进行坑蒙拐骗,要考虑投保人的需要,为他介绍适合的保险,建立了一定的口碑才能发展起来客户源。
(02)要记得多发名片,多走访客户,让客户感觉到自己的诚心。当然你是新手的话,也可以先从亲朋好友下手,也可以锻炼自己的口才和胆量,但一定不要只顾得卖那些高佣金的保险,口碑差了客户源就不好建立了哦。
(03)还要懂得耐心回答投保人的问题,就算他只是咨询,也不要因为不买就摆臭脸,笑脸相迎,答疑解惑,说不定会让本来只是咨询的客户来投保。总之要一步一个脚印,不要心急。
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