怎麼找代理商
現在很多廠商都不自己直接面向消費者進行終端銷售,而是選擇代理制,由各級代理商進行終端銷售。因此,想要加入某廠商市場體系,或是代理銷售某廠家的產品,就必須要找到合適的代理商。
操作方法
(01)如果要做中國區總代理,肯定不能再找代理商了,而是要直接找公司總部聯繫了。一般是廠商的市場部或是渠道部負責招募國別代理商,最便捷的方法是找到該廠商這些部門的負責人面談,或是先找到這些部門聯繫方式,先電話或是郵件聯繫取得具體負責人的聯繫方式。
(02)一些廠商不設中國區總代理商,而是參照地理分區進行市場劃分,把若干省份分成一個銷售區,例如華南區、華中區、華東區、西南區、西北區、華北區、南方區、北方區、西部、東部等,每個地區對應一個一級代理商。這種情況,如果要做一級代理商,還是要直接找廠商總部,或是其市場部門和渠道部門。
(03)有的廠商既不設全國總代理,也不設大區代理,而是每個省設定一個一級代理商,這種情況下,要做省級代理商,還是得直接找公司總部或其銷售部門。對於設定銷售大區的廠商,要做其省級代理商,最好直接找對應的大區代理商,例如要做廣東代理商,就直接找華南區總代理商。
(04)在省級銷售區下,往往由省級代理商再設定地級市的代理商,要做地級市代理商,直接找省級代理商即可。也有些廠商由於規模小,銷售區域不大,甚至不設省級代理商,而是直管地市級代理商,因此,這種小廠商的商品代理,可以直接找廠家。
(05)縣級市的代理商很多是由地級市代理商授權,這種情況下,要做縣級代理找廠商的地級市代理商即可。有的廠商不設地級市代理,而是由省級代理商直接授權縣級代理商,因此,要做縣級代理商,直接找省級代理商。
(06)鄉鎮級代理商直接找縣級代理商,如果不設縣級代理的廠商,則找地級市代理商即可。事實上,一些實力小影響小的廠商或其代理商,或是由於產品特性,往往就不設定鄉鎮級代理商了,因此,很多產品到了鄉鎮一級就沒有保護了,誰都可以到地級市代理商或是縣級代理商那裏進貨回來賣。
(07)事實上,很多廠商的業務區域劃分和渠道體系很複雜,不是簡單按照行政區劃來劃分,這導致很多人找不到上一級代理商。不管什麼情況,如果找不到對應的上級代理商,想要進一步瞭解商機,就直接找廠商總部或是其市場部門的聯繫方式,這樣就能直接瞭解到該跟誰接觸談判了,此外,也可以跟那些將來不會同自己存在業務衝突的同級代理商聯繫,以便找到上一級代理商。
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