如何拉贊助商

隨着生活水平的提高，各種大小賽事、娛樂活動層出不窮，也吸引了商家、廠家駐足，透過爲活動主辦方提供贊助，換取品牌或產品的集中展現。這種雙贏模式既幫助主辦方/承辦方減輕了部分費用成本，也利於商家直接優化客戶對品牌的認知和印象，當前已廣爲人們所接受。

瞭解活動特性，吸引潛在贊助商

（01）從自身活動針對人羣出發，尋找可合作的贊助行業。作爲活動的主辦方，無論是在主場佈置前、佈置中或者佈置後拉贊助，都應對預計潛在人流、活動的輻射範圍等等數據有先期估算。例，如你是學齡前兒童課外託管機構，準備辦一場親子互動成長的週末活動，能考慮從哪些行業拉到贊助呢？童裝行業、兒童食品行業/飲食相關行業、兒童玩具行業等等。

（02）從自身活動規模、影響範圍等出發，洽談合適的贊助商。舉辦一萬人的大型活動與主辦一百人的小型活動，自然不能以同樣的贊助權益吸引贊助方投入資金、產品。談合作時，大型活動可強調預計/歷史參與流量，以高曝光，短期內迅速提升品牌認知度、提高產品競爭力爲點，吸引實力較厚但市場份額相對較少、想要擴大市場份額的商家，更容易達成贊助協議。小型活動呢，不妨突出能夠及時獲知潛在客戶羣體的產品體驗反饋的特點，吸引希望透過提升用戶滿意度，形成多次反覆消費的商家。當然，由於活動的內容、性質、規模等多種因素都不相同，大小型活動也可以聯合上述不同類型的商家一起進入，尋求共贏。

提供多種個性化贊助權益方案

（01）如果僅有爲數不多贊助商，則同贊助商戶協商，達成相關協議。如有多數家贊助商戶，不如制定多種個性化贊助權益方案。1. 根據贊助商戶的品牌/產品特點，量身打造其專屬的贊助權益方案，往往能在拉贊助時更獲得對方的好感和信賴度。但若贊助商衆多，針對性的雙贏方案提寫工作將極爲耗時耗力，此時不妨採用第2種。2. 對贊助商們進行簡單分類後，根據分類提出不同的贊助權益方案。若歷時活動影響較大，確實較成功，不妨在不同分類的權益方案下、再增加附屬方案，即根據不同贊助商願意投入的贊助費用、贊助物料價值，提供除了基礎分類權益外，分等級的專屬額外權益。

（02）這裏對2.舉個例子。假設分類基礎贊助權益爲：a.活動開場與結束前，均提及贊助商品牌名 b.如有提供贊助產品於活動現場進行發放；假設附屬方案爲：i) 贊助價值達5千元，商戶品牌LOGO在活動推廣期可出現在推廣海報、彩印資料內；ii) 贊助價值達1萬元，除擁有i），商戶可在活動休息間隙播放品牌VCR視頻廣告。現已談下4家意向贊助商，A贊助1萬元人民幣，B贊助價值2千元的產品+5千元人民幣，C贊助價值8千元的產品，D贊助3千元人民幣；那麼4家除了均享有分類基礎贊助權益外，A還可擁有i）、ii）附屬權益，B、C可擁有i）附屬權益。