如何做代理?
做代理首先選擇貨源,聯繫廠商,獲得產品的代理權,在獲得代理權後便可以開始利用各種手段聯繫客戶,將產品推銷出去獲取利潤。
做代理,要針對性的選擇貨源。而廠商的代理權也不是隨便就能拿到的,你需要充分展示出自己的能力及誠信,廠商纔會把代理權交給你。而當你拿到產品後,能否賺到錢就要靠自己的實力了,屆時你將需要利用各種銷售手段發展自己的客戶,開啟市場,獲取利潤。
代理分很多種,線下默認是實體,線上默認是網絡。不同的產品在線上代理時會出現不同的級別,限制,活動等;但對於網絡代理,需要提前做好規劃、等級、限品等。網絡代理形式多種多樣,限制也是各有區分。有針對的進行選擇代理是必要的,在決定代理時要考慮如下幾點:
1.行業特色;
2.產品特色;
3.產品口碑;
4.平臺扶持等。
線上代理的方式大致表現爲如下流程:
1.只代理不拿貨;
2.拿貨並進貨代理;
3.拿一部分,另一部分線理廠家發貨。
代理的形式不同價位也會不同,整體的扶持也自然是不相同的。這個直接與線上價位有着直接的關係,建議大家有針對進行做代理;找代理的方式可以表現爲:
1.分銷、批發站點;
2.網購類分銷平臺;
3.知名品牌商家,先了解再決定是否參與。
代理與非代理的活動基本是類似的,有時代理商反而會比商家本身活動做的好,他們主要是銷,商家主要在於服務。
所以代理要考慮的是:
1.平臺活動扶持;
2.個人代理產品利潤空間;
3.走量款產品有哪些;
4.針對平臺或產品做相應的搭贈活動等。
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