健身会籍顾问的销售小技巧
健身房的会籍顾问要想拿高工资,一定要提高销售技巧,健身房会籍顾问销售的技巧有哪些呢?接下来我们将为您详细介绍一下相关的内容。
操作方法
(01)会籍顾问可以利用个人的关系网得到第一批客户,新人可以利用这种方法,这种方法非常迅速,能够提高个人自信心。还也要到大街上去发传单,可以在单页上清楚的标注个人的电话或者是联系方式,如果顾客有兴趣,不妨让顾客先留下一个电话或者事其他的联系方式,但后期可以与客人进行沟通。
(02)会籍顾问在与客人沟通的时候一定要了解客人相关的信息,就比如年龄是多少,还有客户的经济条件,另外,客人对的外在形象有什么要求,这些都是非常关键的,了解到这些信息,才知道客户到底有没有意向去健身。
(03)会籍顾问也需要经常与客户进行联系,大家需要与客户进行沟通,主要是通过电话或者是微信沟通,可以预约客户到健身房去参观,在参观的过程当中需要详细的介绍健身房的各项硬件软件配置,另外也需要讲明现在所有的促销活动能够进一步打动客人。
(04)会籍销售也需要维护好老客户,老客户是非常忠诚的。老顾客可以介绍新客户,这样拿的提成会更高一些,所以大家需要经常与客户进行互动聊天。可以利用小礼品打动了客户,有的时候买瓶水或者是送一些咖啡券,这些小礼品都可以。
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