大寶SOD蜜為什麼這麼便宜?
那句“大寶天天見”的廣告語已經成為一代人的記憶,80後和90後們小時後看電視,總會看到帶着這句廣告語的大寶SOD蜜廣告,如今,儘管大寶的產品還在銷售,但是我們已經很難從電視渠道和網絡渠道看到帶着這句廣告語的廣告了。
很多人好奇大寶SOD蜜為什麼賣那麼便宜?
但是反過來問一句:大寶SOD蜜憑啥賣高價?
大寶的前身是北京市三露廠,成立於1985年,經典的SOD系列也是在1990年才推出的。
那時候,雖然已經進入改革開放時期好多年,但市場環境還沒有如今這樣開放,經濟的繁華活躍度跟今天的經濟沒法比,人民幣很經用,萬元户堪比現在的千萬身家。一款針對大眾大眾消費羣體的產品,定價絕對不會以國外消費水平為參考,所以,大寶SOD蜜的定價再高,也高不過現在的平價產品定價。
同樣在那時候,如今消費者耳熟能詳的許多知名大牌還沒有進入中國,儘管有百雀羚、美加淨、友誼、霞飛、小護士等資深國產品牌,以及OLAY、妮維雅等早期以中外合資形式進入中國市場的國外品牌,總體上,同類產品在市場上的品牌遠沒有如今這樣多。
而國內的媒體行業也還沒有互聯網,大眾獲取信息的渠道主要是電視、報紙、紙質雜誌。任何一款新興產品,只要在電視渠道的上星頻道(央視和衞視級別)做廣告了,基本就是家喻户曉的品牌和產品了,根本不愁銷量!
那麼,為什麼曾經家喻户曉的大寶SOD蜜後來逐漸沒落呢?
有些人會提到大寶SOD蜜賣得便宜是因為原料便宜的問題,其實,這真的不是大寶SOD蜜價格便宜的原因,大寶SOD蜜曾經賣得便宜,今天還賣得便宜,主要是以下兩個原因造成的:
第一,外來的和尚好唸經,市場開放環境下,曾經的國內大眾品牌被嚴重衝擊,且難有回擊之力。
隨着中國加入世貿組織,市場逐漸開放,國外護膚品牌逐漸進入中國市場,在當時的人心中,使用進口產品是件很洋氣的事兒。所以,無論從大眾消費心理層面上來説,進口產品很容易獲得消費者青睞。
加上改革開放政策的效果越來越明顯,很多人的收入飛速增長,國民逐漸消費得起進口產品,同時也逐漸放棄消費本來價格親民的產品。
在當時的大眾觀念下,大寶SOD蜜是毫無還擊之力的。
第二,從消費心理上來説,曾經熱銷的產品提價非常難。
國民的收入的確增加了,消費水平也的確提高了,但是從大眾認知和消費心理上來説:並不瞭解原材料和經營成本增加的事情,也不會去體會,就算自己的收入增加了,曾經花多少錢買的產品,它就只值那個價格。在新興品牌和外來產品的衝擊下,最終出現“曾經的價格越便宜,越不值得漲價”的現象。
所以,那些曾經家喻户曉的護膚品牌們,或者被外資收購,或者直接沒落。像百雀羚和美加淨這些走出曾經大眾印象和困境的護膚品牌,無一例外是通過品牌差異化策略、新產品和營銷手段去推動實現的。
世界上有統治者、官員、農民、紡織工、醫生、仵作等存在十幾個世紀的職業,也有歷經幾百年的老字號酒樓、餐館、糕點店,卻很少有能經歷近代和當代百十年經濟環境風雲變幻的品牌。
且不説一個錯誤的決定能讓品牌走向不歸路,就説如今的市場經濟環境,一個品牌,無論曾經多火,銷量多高,只要護膚品牌沒有深厚的歷史背景、沒有站在讓同行業和消費者仰望的地位上,它就很容易被其他更願意砸錢做廣告、找人推廣的品牌替代,進而被消費者遺忘。
當然,固然品牌有生命週期,但平民品牌有平民品牌的生存之道,在如今沒有企業去跟大寶、友誼、百雀羚低價系列去搶市場的環境下,只要大寶SOD合理的漲價,依然忠誠於平民消費者,還是有很多人去買大寶SOD蜜,他也就有存續的機會和盈利的機會,只不過,盈利空間有限而已,能存續多久也是個未知數。
套用王菲的一句歌詞:
相聚離開都有時候
沒有什麼會永垂不朽。
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