買車如何砍價
選定要購買的車子後,消費者可根據車輛的具體情況、結合自己的價格評估,同汽車銷售商或車主進行價格商議,直到雙方都滿意為止。如果談價的結果不符合您的心理價位,放棄又覺得可惜因而猶豫不決,最好再好好考慮考慮,切勿先交“押金”、“定金”,以免日後引起不必要的糾紛。
步驟/方法
(01)瞭解行情,知己知彼在砍價之前,先要了解市場行情,自我評估車子的價值和自己的心理價位,能夠知道車價由幾種成本構成(如回收成本、整理成本、利潤空間等),判斷車商所能接受的折讓範圍。
(02)儘可能多準備現金支付儘管可以採取分期付款的方式購買舊車,但銷售商大都希望購買主能一次性付清或儘可能多付些,如果只准備兩三成的首付款,則很難在價格上取得更多的折扣。因此,如果經濟條件允許的話,儘可能用現金支付全部或大部分車款,這樣既能減輕還款壓力,又能更理直氣壯地討價還價。
(03)貨比三家,理性還價有的消費者還價時,不管三七二十一先砍掉一大半價錢,要知道車商不會做虧本買賣,不切實際的還價反而顯得自己不懂行情。可以先用試探的方法瞭解為什麼這輛車子開這個價錢,哪些是實際價值,哪些是盈利價值。再與其他車行的同類車型相比,結合車況,判斷它值多少錢合適。
(04)趁“虛”而入趁舊車的銷售淡季、車款降價、車主緊急拋售等時機購買,通常撿到便宜的概率較高,通常年底和7、8月是銷售淡季,可以多多關注。
特別提示
在購買二手車的時候,大多數時候都是通過不斷的砍價來達到以一個合適的價位,砍價並非胡砍或一味壓低,而是要抓住要害,這樣才能砍好價,買好車。
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