電銷回訪客户話術技巧
現在客户關係的維護工作越來越受到人們的重視,很多公司都會定期回訪客户,一般都是通過電話回訪的方式進行的,這裏分享一些電話回訪的話術技巧:
操作方法
(01)事前做功課。電話回訪客户之前,要提前做些準備工作,在腦海中簡單模擬下溝通的過程以及可能出現的問題,從而完美地完成回訪工作。
(02)提前表明身份。電話接通後,要第一時間表明自己的身份,打消客户的不信任感,同時簡要説明打電話的目的。
(03)注意語氣態度。打電話的過程中一定要注意自己説話的語氣和態度,用普通話進行溝通,口齒清晰,禮貌的同時要體現自己的熱情,儘量構建一個良好的溝通環境。
(04)做好通話記錄。電話回訪客户時一定要做好通話記錄,收集一些必要的信息,如客户的性別、年齡等,同時對客户反饋的問題進行記錄,便於後續的調查研究。
(05)打破溝通障礙。當溝通過程陷入僵局或者話題被扯遠時,要及時地將談話拉回正題,以免浪費時間。另外,如果談話出現矛盾的苗頭時,要學會妥協或者斷開通話,避免產生無效糾紛。
(06)注意結束用語。溝通結束後不要生硬地掛斷電話,以免給客户留下不良印象,功虧一簣,要禮貌地結束溝通。
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