如何理解长尾理论
在经济形势极其严峻的情况下,怎样才能获得大量的运作空间,又如何把自己推销给更多的潜在客户?
操作方法
(01)长尾理论是对实践的深度总结,对80/20法则的突破,看似偶然,实际是必然的。他是在美国市场上观察到这样一个统计规律。
(02)长尾的重要特点之一就是在于它的“可延伸性”,跟几十年的供应链革命等诸多要素结合在了一起。与长尾市场相比,大众市场是一个过于稀疏的过滤网,那些需求规模足够大的产品才有幸留在这个市场中
(03)在全世界诸多数据库中,经济趋势的轮廓在21世纪可以看出。在以物理为基础的“短头”经济中,20%的热门产品,带来80%的收入,并带来100%的利润。
(04)而在“长头"经济中,只集中了10%的热门产品,剩下的进一步分化为2%的大热门产品和8%的次热门产品
(05)剩下的90%的长尾产品,将带来25%的收入和33%的利润。从利润上看,出现了平分天下的3个33%
(06)所以大家看懂了吗?大热门产品的总利润,竟然同冷门产品 也就是长尾产品 的利润总和相等!
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