銷售市場調研的方式有哪些?
所謂是知己才能知彼。那麼在周邊有競爭對手的時候,我們必須瞭解它們的產品,那麼接下里給大家講解幾個競品調研的方法。
操作方法
(01)電話陌拜。電話陌拜是最常用的方法,主要了解的維度:一對一價格,班課價格、課次、課程內容設定,本月活動,師資情況;
(02)實地走訪。深入虎穴,方得虎子。主要了解的維度:校區地址,諮詢師的精神面貌;談單的邏輯;產品的情況
(03)競品之間的相互摸底。知己知彼才能百戰百勝,知道他們的優勢然後結合自己的劣勢能夠很快的分析出來,然後定出一個可行的策略,這對於,構建自己產品的架構是尤為重要的。
(04)網路諮詢。很多的競爭對手通過網路還有公眾號釋出自己最新的課程,所以可以在網路上跟他們聯絡或者是實施的跟蹤,這樣能夠掌握競爭對手最新的產品動態。
特別提示
以上內容均為個人經驗,不能夠以偏概全。
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