優秀的銷售人員應具備的六大條件
一位優秀的銷售人員應該從日常的銷售中不斷地積累經驗,不斷地成長。要如何判斷一個營銷者是否能勝任優秀的銷售人員這個稱號,還要看他是否具備以下六大條件。
操作方法
(01)優秀的銷售人員應具備的條件一:快樂的人生觀擁有快樂的人生觀,你就根本不會瞻前顧後,因為你有堅定的意志,有能力有求知慾,對什麼都有興趣,面對別人自信十足。原因很簡單,因為你興味盎然,早晨起床時自然會滿心歡喜,知道又有一個豐盈的日子。這份泰然自若就是自信,會使你自然而然地對周圍的人發出你想像不到的影響力。優秀的推銷員會傳遞一種快樂進取的力量,因為他自己就像個源源不絕的快樂人生的能源庫存。他是一個具有極大生活樂趣的個體,足以影響他人的行為。
(02)優秀的銷售人員應具備的條件二:聲音聲音,人的聲音是個性的表達,聲音來自人體內在,是一種內在的剖白。話隨音轉,換句話說,字句裡藏著音調,音調裡含有感情。很多營銷員能口若懸河,卻無法說服客戶,原因就是營銷員的語氣中透露出畏懼、猶豫、缺乏自信,這就成了敗筆。靜若處子的人,聲調必然低柔平和,依此類推,聲音實在能使人的本色顯露無遺!如果你的聲音低柔平和,會使別人產生好感。
(03)優秀的銷售人員應具備的條件三:表演天賦想成為一名優秀的營銷員必須具備一定的表演天賦。對營銷員而言,整個世界就是個大舞臺,與營銷員演對手戲的就是每天面對的不同客戶,如果想讓自己的演技出色,除了樂觀的人生態度和社交溝通的能耐之外,還要有厲害的表演細胞。
(04)優秀的銷售人員應具備的條件四:溝通技巧溝通技巧,真正的溝通是建立在相互交流的基礎之上的,“不被客戶接納,或者客戶不瞭解,所說的東西全部無效。造成這樣溝通障礙的原因是語言表達上的態勢太弱,聲音、表情或閱讀技能不足,遣辭造句不當,或者是溝通物件根本缺乏興趣。”
(05)優秀的銷售人員應具備的條件五:肢體語言肢體語言,幽默戲劇大師薩米?莫爾修說:“身體是靈魂的手套,肢體語言是心靈的話語。若是我們的感覺夠敏銳開放,能捕捉身體語言表達的資訊,那麼,言談和交往就容易得多了。認識肢體語言,等於為彼此開了一條直接溝通、暢通無阻的大道。”肢體語言是不會騙人的!它通常比言辭更能清楚地表達內心的意向! 言談間不用手勢輔助的人,會是多麼呆板僵硬!基本上若要表達一種資訊,沒有手或臂的參與是絕對不可能的。
(06)優秀的銷售人員應具備的條件六:善於聆聽營銷員一般都善於聆聽,他們往往會謹言慎行,但絕不會猶豫不決,一旦有了明確的目標他們就會像獵狗發現兔子一樣,全力以赴,直至成功。
特別提示
在第一次與客戶接觸時,優秀的銷售人員與客戶間建立起“信任”或“好感”的橋樑是至關重要的。成功的溝通之所以困難,是因為彼此環境不同,立場各異。我在很多推銷員訓練場合看到這樣的標語:客戶--你的對手。仔細想想,這樣的觀點準確嗎?對手是用來戰敗或者消滅的,在戰場上你可能認為這很光榮,但在生意場上打敗客戶,對你來說卻是一種災難。真正的談判是溫柔的,客戶也想成為這場交易的勝利者。<br/>所以說,要成為一個真正優秀的銷售人員還要充分發揮與對方溝通的技巧,面對客戶的態度要尊敬、友善,讓客戶能夠感到你為他付出的努力,這樣才能成功。
-
(電子圖版)如何列印電子圖版檔案?
電子圖版類似於CAD,那麼如何列印已經完成的電子圖版檔案呢?下面小編就以CAXA電子圖版 2007為例,教大家如何列印。操作方法(01)開啟已完成的電子圖版檔案。(02)選擇選單欄裡的“繪圖輸出”按鈕。(03)在彈出來的對話方塊裡,依次選擇“印表機名稱”—“紙張大小”—“紙張方...
-
如何恢復回收站圖示,回收站圖示刪除了怎麼辦?
回收站是我們日常工作中比較常用的工具,就是把我們刪除的檔案都放入到其中,但是有時候我們不經意的操作會把回收站刪除,怎麼能順利的恢復回收站的圖示就顯得尤為重要,下面小編就跟大家分享一下如何恢復回收站。一、通過桌面圖示恢復回收站(01)我們以WIN7系統為例,大家...
-
競選演講稿怎麼寫
公開選拔,競爭上崗是任用幹部的重要方式。在競職演講中,演講的成功與失敗對競職有著直接的影響,而演講的成功,首先要有一篇好的演講稿,那麼,競選演講稿該如何寫呢?請看操作方法(01)寫好開場白:一個好的開頭,能馬上鎮住聽眾,使之產生興趣及好感。(02)抓住主體部分:這是演講稿的...
-
怎麼在天貓上架寶貝?
上一期小胖臉給大家分享了在天貓下架寶貝的方法,那麼如果之前賣斷的寶貝又恢復供貨的話,怎麼重新上架寶貝呢?跟著我來操作吧~操作方法(01)首先,登入天貓後臺,輸入你的登入名和密碼,點選“登入”,進入到“賣家工作臺”。準備編輯。(02)在“賣家工作臺”左側邊欄,靠下一點的...