做代理怎麼做?
想要做好代理需要五個步驟:找準貨源、精準引流、朋友圈打造、交流話術、團隊訓練。
許多做生意的商家,他們進貨的渠道大多數都是通過批發市場,中間的批發市場是通過各大廠家拿的貨,對於商家來說,進貨的成本又多了一些,如果商家可以直接找到廠家做代理的話,那麼利潤空間肯定也會更大,怎麼找廠家直接做代理呢?
實際上只需要五步:找準貨源、精準引流、朋友圈打造、交流話術、團隊訓練。
第一步,找準貨源,做代理,選品非常重要,建議選品最好能具備以下幾個特點:
①毛利高:保證有50%的毛利,甚至越高越好。
②競爭少:如地方特產,衣服,鞋子建議不要在微信上銷售,因為太多了。
③質量好
④大眾需求:大家都可以有需求,如吃的產品,人人都願意嘗試,如果是衣服,鞋子,要不不滿意款式,要不就是不合適等。
⑤易傳播:產品能再200個字以內說清楚是最好的,也方便大家記住。
在賣產品之前,你自己要非常熟悉產品,並且能夠把產品的賣點提煉出來。
第二步,精準引流,沒有精準客源,就意味著沒有生意,而最好的客源便是精準客源,什麼是精準客源?簡略來說,便是直接為你產品而來的客戶,稱之為精準客源。
不要信賴那些能夠花錢買客源的推行團隊,幾十塊就能夠買幾百個客源,這些都是廢物流量,對你產品底子不瞭解也沒興趣沒需求。假如客源能夠花錢買,那誰還缺客源呀?
假如你把握了精準客源的辦法,那麼一個精準流量也好過一百個廢物流量。我團隊成員許多都是從承受客戶到打款成交都是在十分鐘內。所以精準流量能夠大大提高你成交轉化的功率。
第三步,朋友圈打造。沒有信賴就沒有成交,沒有成交也就沒有信賴。所以你的朋友圈打造的好不好,決議了他人對你的信賴度高不高。咱們做代理大部分的客源都來自網際網路,久遠的生意都是做陌生人的生意,假如你僅僅做熟人朋友的生意,守著那一畝三分地,那你的生意底子做不大,也不會久遠的。那麼關於做陌生人的生意,信賴兩個字就尤為要害了。
一般新人的朋友圈除了產品廣告便是廣告,一個只知道發廣告的朋友圈是沒人樂意看的。底子不要談什麼信賴度了,你應該學會考慮,究竟什麼樣的朋友圈能夠讓人喜愛看,樂意看?究竟什麼樣的朋友圈能夠獲得陌生人的信賴?究竟什麼樣的朋友圈能夠激發人的購買願望,讓客戶自動找你買單??
第四步,交流話術,許多的朋友做引流有客源了,朋友圈打造的不差,可便是不會交流,不會談天,不會說話,導致許多的客戶都沒有成交。關於交流話術有太多的技巧,客戶假如問你什麼,你就答覆什麼,那麼我告知你,百分之九十九都不會成交。交流牢記不能客戶問什麼,你就答覆什麼,要學會反詰,做到三答一問,或許二答一問,一定要學會反詰,你不會問問題,你永久不會知道客戶心裡想的是什麼,你不知道問題,你怎樣給客戶解決問題?不要把客戶當成天主,你要把他當“患者”,而你的身份便是一個“專業的醫師”。
第五步,團隊訓練,當你做的時刻長了,你就能夠創立歸於你自己的團隊,一個人的力氣再強也不如一個團隊強,單打獨鬥的日子早就過去了,而當你有自己的團隊的時分,你就需要有一套完善的訓練體系,不要再像現在大部分微商團隊相同,在一個大的微信群裡,什麼人都有,有剛做幾天的新人,有做了半年的,有做了幾年的,然後今日組織人來共享,明日組織人來共享。很顯然這樣的訓練方法早已經過期,就好像把國小生,國中生,大學生組織在一個教室裡聽教師講課相同的道理。
訓練必需要專業體系化,新人就該學新人應該學的常識,用各種事例來翻開思路,思路永久都是最重要的,思路決議出路,當你的思路翻開了,你做任何事情都是十分OK的。
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