如何進行企業推廣
企業推廣是一個成功的企業不可分割的一部分,很多企業正是透過企業推廣才拓寬了客戶和機遇。推廣有很多辦法,所花時間、勞力和資金各不同。有些企業根據顧客需求和具體情況,綜合運用多種推廣方式。下文是一些建議。
步驟
(01)創立品牌商標。商標是提高企業的知名度的名片。把品牌商標印在檔案夾上、網頁上、廣告單上,並用於郵件簽名。
(02)社交。結識相關領域的專業人士也是推廣企業的辦法之一,因爲你可以藉機瞭解競爭對手,招納賢才,發展互利夥伴關係,並把企業推廣到志趣相投的人羣中。具體方法如下:參加社交聚會。在網上、報紙上和商業宣傳冊上可以找到商業俱樂部。介紹自己。說明你的企業,競爭優勢以及期待與他人建立企業夥伴關係。問相關問題。除了推廣企業,在社交場合還可以有其他收穫。比如積極調動羣體討論,會讓你更受歡迎,更容易被引薦。發放名片。另外和對你的企業感興趣的人安排私人會面。
(03)廣告。廣告有以下形式:廣告牌。可以是店招牌、帳篷廣告或路邊廣告牌。印刷品上做廣告。在雜誌、報紙、商務期刊中選擇和你的企業相符的來印廣告。比如你是一家技術部件回收企業,可以考慮在電腦宣傳冊和科技類雜誌上印刷廣告。媒體廣告。電視和廣播是吸引顧客的有效方式,但費用相對較高。傳單。在商場、停車場等人流量大的地方做廣告。僱人在酒吧等娛樂場所發放傳單,吸引更多新客戶。郵件。向目標客戶直接發送郵件、目錄冊等,是爲潛在顧客提供優惠券、廣告的有效手段。找公關公司。可以找專業公司爲你報道宣傳。網絡。包括建立企業網站、博客和社交帳號,使用點擊付費橫幅,完善優化企業搜尋資訊。企業無論大小,都能從網絡推廣中獲利。很多網絡營銷是免費的。增加現實廣告。利用數字化手段,把廣告變得生動,可以優化顧客體驗。
(04)和其他公司建立雙贏的夥伴關係。比如Taco Bell公司和Doritos Locos Taco品牌名稱有相似之處,就能互相推廣。人們很容易把兩者聯想起來。企業夥伴關係也是一種有效的推廣工具。注意:如果你的企業默默無聞,很難和著名的企業建立夥伴關係。在爲你提供利益的同時,對方也必然想從中獲利。
(05)依靠社交媒體。社交網站已經成爲企業廣告的新寵,因爲很多時候能獲得免費推廣。你可以僱傭專門的推廣人員,或者你自己組建社交羣,讓粉絲爲你代言,這花費並不多。加強社交網絡的推廣作用。Dollar Shave Club公司就是用一則有趣的音樂視頻成功地達到推廣目的。這則視頻在網上走紅後,該公司獲得了百萬點擊率和粉絲。
(06)發放免費試用品。在商會、社交聚會等場合,把印有企業商標的商品免費發放給顧客使用。比如能日常使用的鋼筆、日曆、指南針等物件,幫助你的品牌走進更多人的視線。
(07)和客戶建立關係。客戶是有感情的人,不是數字,你應該關心客戶,和他們建立良好的關係。比如,每年聖誕節寄一張祝福卡,這樣不僅能贏得人心,還能促進他們推薦你的商品。
(08)鼓勵客戶分享使用體驗。沒有什麼比口口相傳更有效了。如果客戶感到滿意,你應請求他們向親友推薦。一般人不會主動這樣做,所以你最好能大膽地請求。
特別提示
口口相傳是最佳的推廣方式。就算客戶對你的商品感到滿意,可能他們不會主動爲你宣傳。你應該主動請求他們向親友推薦。這能獲得很好的推廣的效果。
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