如何做好一場項目路演?
項目路演就是企業或創業代表在講臺上向投資方講解項目屬性、發展計劃和融資計劃,一般分爲線上路演和線下路演。這裏主要講線下項目路演的技巧。
操作方法
(01)PPT的整體風格要清晰、突出(1)風格清晰;(2)着色不能超過三種;(3)字不如表,表不如圖;(4)頁數不要超過12頁
(02)PPT內容邏輯清晰(1)我們是誰?;(2)市場規模、市場需求有多大?(3)我們的運營模式;(4)融資計劃
(03)演講的內容包括什麼?(1)幾句話說明你發現目前市場存在的空白點,或者什麼問題(痛點),幾句話就夠了!(2)你有什麼解決方案,或者什麼產品能夠解決這個痛點問題?(3)你的產品們面對的用戶是哪些?
(04)(4)你的競爭力。爲什麼這個事情你能做別人做不了?如果說都可以幹,爲什麼要投資給你?你的核心競爭力是什麼?(5)論證你的市場有多大?(6)說明你如何賺錢?如果不知道怎麼賺錢,至少讓評委知道你的項目有價值,中國有十幾億人口,只要有1億人覺的你的項目有價值,那麼你就能賺錢!
(05)(7)幾句話告訴評委或投資人,這個市場有沒有別人在幹這個事情,如果在,那麼他們做的怎麼樣?最好做一下你的項目的優劣分析(SWOT)。(8)突出自己的亮點。說明你的優點和缺點。(9)做財務分析。不要講未來三年能賺多少,而是討論未來半年需要多少錢。(10)介紹一下你的團隊。
(06)記憶要領(5W):who?你是誰?你和你的團隊做了什麼?why?你發現的市場痛點是什麼?which?你的目標客戶是誰?有什麼差異化和優勢?what?怎麼拿錢?融資計劃。where?計劃做多大?現狀和未來。
(07)一句話要領:我在一個什麼樣的行業裏,幫助一羣什麼樣的客戶解決了他們一些相關問題,透過解決這樣的問題,他們付給了我什麼樣的報酬,這個項目是長期有效的。
(08)舞臺意識:1、熟悉舞臺,遙控器和PPT內容。2、衣着打扮不要過於“喬布斯”式。3、語速不能過快,不要有蔑視競爭對手的言語。4、創業不是兒戲。不要過於激情洋溢,需要的是情商和智商。5、把握好時間,不要講太多專業用語,通俗易懂。6、要講一個真是好聽的故事。不是狼來了!7、要清楚路演的目的和對象。不同的投資者有不同的關注點。比如財務投資者關心財務和盈利;產業資本關心技術和研發能力等~
特別提示
創業是個艱辛的路,願各位夢想成真!!!
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