微商有哪些類型?
微商的類型有:代理批發模式微商、平臺模式微商、自營零售模式微商、淘寶轉過來的微商、爆款微商、其他微商。微商是基於移動互聯網的空間,藉助於社交軟件爲工具,以人爲中心,社交爲紐帶的新商業。
中國電子商會微商專委會發布的《2016-2020年中國微商行業全景調研與發展戰略研究報告》顯示,截止2016年底,微商從業者近3000萬人,微商品牌銷售額達到5000億元。2017年將保持70%以上的增速,釋放出8600億元。
《2016-2020年中國微商行業全景調研與發展戰略研究報告》中資料顯示,美妝、針織、母嬰、大健康、農特佔據着微商主要市場份額。
微商主要有以下幾種類型:
1、代理批發模式微商
代理批發模式微商也是現在主流微商採用的模式,代理批發模式一般分4-7級,有董事(合夥人)、總代(官方)、一級代理、二級代理等等。代理之間層層賺取批發的差價,以及少量零售差價。
代理批發模式的第一個特點是裂變,人越多,裂變越快;第二個特點是以量計價,以量決定層級。拿貨越多,價格越低,層級越高,透過晉升制度,層級之間可以互相超越,但是每家都有每家不同的代理制度,有的爲了保證自下而上的良性發展,代理升級要透過業績以及發展代理數量的雙重考覈。只有兩者達標,再加大拿貨量,才能授權升級。科學、合理的微商代理政策是每一個微商品牌成敗的關鍵,代理批發的微商模式比較健康的微商品牌有歐陌、玫莉蔻、三里人家等等,有興趣的可以百度深入瞭解。
2、平臺模式微商
平臺微商借鑑了直銷多層返利機制,本質上是多級分銷電商。它們一般以微商城或APP形式出現,類似電商平臺,彙集各種商品品類。消費者購買後分享連結,其他人透過連結達成交易,則分享者獲得一定返點。
3、自營零售模式微商
這個模式說簡單點,就是相當於自己在微信上開了個淘寶店,然後自己到外部去找流量來變現。以深圳禾葡蘭、蘭亭爲代表。禾葡蘭有強大的前端資源——有點牛網絡科技有限公司,爲其源源不斷輸送流量。“有點牛”在全國有100多個分公司,運營本地生活指南類自媒體引流,同時在線下有3萬多臺照片打印機,透過掃碼免費打印,將流量引到銷售人員微信上,而這些銷售人員每個人有4個手機左右,每個手機號微信都是美妝老師。
4、淘寶轉過來的微商
因爲現在淘寶系很多商家盈利狀況不理想,主要是因爲淘寶比價太容易,很容易變爲價格戰,而淘寶小二又三天兩頭的讓你降價參加淘寶官方的活動,再加上開直通車、鑽展等廣告投入的成本越來越高,所以不少淘寶賣家都在出淘轉微商或者是淘寶、微商並行,這幫人他們有傳統電商運營經驗,有現成的團隊,一般來說起點會比普通人起點要高,所以可以很快的轉爲微商。
比如有一家叫百分之一的賣女裝的淘寶金冠店,在鼎盛時期,他們家一年的銷量2、3個億,400多人的團隊,但是現在成功“出淘”了,讓以前淘寶的老客戶慢慢的加微信個人號,轉型做了微商,一年總的銷量沒有太大變化,但是員工從以前淘寶的400人降到了40人,以前老闆忙死忙活,天天看淘寶的臉色,現在卻天天輕鬆跑步。
5、爆款微商
這類微商一般是以個人爲主,專門賣一些奇葩的產品,比如A貨,黑科技產品、小動物(比如賣的小鱷魚)、甚至各種黑五類、各種違禁品,比如耐克出了一款青花瓷的鞋,原價999元,第二天就被高仿出來了,賣300多。這類微商比較特別,擅長打游擊戰,專門選一些奇葩產品快速打造成爆款,然後也不求可持續性發展,賣完半年就換產品,求的是賺快錢。
6、其他微商
雖然這裏叫其他微商,但是在數量上也絕對不少,而且是百花齊放,比如做各種做培訓的微商,透過微信羣給涉外導遊、領隊培訓導遊英語的,培訓瑜伽的,教怎麼做ppt的,怎麼做文案的,大學裏還有在付費羣裏隨時發佈各種學習、試題內參的,還有培訓面相學算命的,賣**種子的,甚至腦細胞的付費社羣從某種意義上講也算培訓微商。再比如一些實體店微商,比如做微整形的,由於利潤夠大,甚至還分層級,比如先交10個人的整形美容的錢,就可以成爲它的代理,那就可以拿到5折的價格,交5個人就是7折,微整形代理們就會像業務員一樣瘋狂給實體店導流。
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