初學者怎樣做直播賺錢
操作方法
(01)解決流量,就解決了一半的問題圈裏有一句玩笑話:流量在手,天下我有。這句話着實有些誇張,但如果沒有流量,絕大部分的生意都失去了最強有力的支撐。無論是眼下大火的短視頻,還是以電商爲主的淘寶平臺,亦或是朋友圈賣貨的微商,都離不開一個核心要素——流量。
(02)人設定位過去提到主播,往往是秀場主播,在直播間展示才藝獲得打賞。而電商主播完全不同,他們以帶貨爲目的,在直播間展示商品,促成交易。因此,能不能促成交易纔是考驗一個電商主播的核心要素。在直播初期,往往人設鮮明的主播更容易脫穎而出,要麼是風趣幽默,要麼是才華出衆,一個鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象,也更容易增加粉絲及留住粉絲。
(03)產品的質量主播帶貨,不要想着能賣多少賣多少,產品的質量好壞與我無關。產品的質量決定着今後銷量,也影響着粉絲的去留。不怕粉絲少,就怕貨不好。粉絲在直播間進行購買是基於對主播或賬號的信任,如果是劣質的產品,好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易,並且會損傷賬號品牌的信譽度。
(04)場地的設定直播電商是透過直播的形式進行賣貨,但最終目的還是電商,因此如何更好地展現主播和產品也決定了直播間成交的難易程度,不同的直播平臺有不同的規則和玩法,在此基礎上,直播間場地的設定也異常重要。
(05)而場地的設定通常跟設備、燈光、還有搭建有關。首先在室內要有一臺清晰度高的手機,在室外直播最好用專業的運動鏡頭,手機識別不了的細節展現也需考慮專業攝像設備。在燈光問題上,要知道選取哪種顏色及哪種角度更利於展現產品,這都需要考慮。直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象,如果是銷售甜美服裝的主播,搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時長。每個行業,每個圈子,每個環境都有它的生存法則。前期瞭解,中間探索,後期總結,到全程突破,把一件事做好,做精彩,這就是一種成功。直播電商也不例外。
(06)但並不是你想打造什麼樣的人設就打造什麼樣的角色,一定要根據自己的興趣喜好來選擇合適的人設。比如,如果是在賣口紅,你一定要先了解清楚口紅的色號、搭配怎麼樣的妝容等。如果是賣美妝產品,你就不能對化妝品、膚質一無所知,不然開直播的時候專業度不夠,也是很容易流失粉絲的。除了要對產品十分了解,電商主播也應具備一定的銷售能力,並不是你隨隨便便跟粉絲閒聊就會有人買你的東西。你要運用銷售技巧戳到粉絲的痛點,引發她們強烈的購物慾望。
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