一般羽絨服的價格是多少?
羽絨服的價格從幾百到上千的都有,但無論是你認爲便宜也好,還是認爲貴得離譜也好,小編認爲你只知道價格沒有實際意義,你只有瞭解了衣服的價格跟它的質量是否匹配纔對你有所幫助。
今天小編就來扒一扒影響羽絨服的那些價格因素。
01、羽絨服的本身成本價格
我們拋開那些不是羽絨卻寫着羽絨棉的擦邊球產品,以及頂端高版本的鵝絨品質,還有那些貴得離譜的奢侈品牌不說,只說說市場上一般的鴨絨羽絨服。正常來說,一件羽絨服的本身成本基本就是面料、輔料、羽絨、做工這四塊構成,我就來分別說說裏面的成本。
市面上常規的羽絨服面料從七八塊到十五六塊都有,當然如果定製的面料三四十一米也不是沒有,但比較少見;羽絨服的輔料主要是拉鍊和鈕釦之類的,像拉鍊從最好的YKK到一般品質的話,一根長拉鍊相差10元也正常,如果五金件比較重工的話,門襟長拉鍊好的要20出頭,一般性的只需要4到5元就可以;羽絨分的等級就更多,不只是純白、普白的區別,還有含絨量從50到95的價格都差別比較大,像今年羽絨價格算是很便宜了,差的羽絨只需要150左右,好的羽絨達到300不到,足足相差一倍的價格。不過一件衣服正常來說,200克已經算比較多了(特殊款式要求充絨量比較多除外),也就是說一件衣服絨的成本在30到60、70不等;最後是做工了,這個就根據款式複雜程度來定了,從50到150甚至200多的都有。
這四方面的成本,其實具體到一件衣服並不多,一般性的羽絨服100多到200多都正常,如果成本做到300元的羽絨服就算比較高端了。只是從工廠和品牌商的批量生產角度去考慮的話,那成本足夠嚇人的。
02、銷售環節的隱形成本
一件羽絨服除了那些本身的成本外,做好的衣服肯定是需要賣出去的,這個就涉及到銷售環節的成本,而且這些成本都是我們看不見的東西 。無論是給品牌供貨,還是給檔口批發,哪怕是直接給零售商去買,都會產生一些推廣成本、管理成本、物流成本等。實際上名氣越大的品牌商,這方面的成本往往也越大,他做廣告也好、開各種展會也好、搞品牌包裝營銷、促銷也好,其實最終的費用都會分攤到每一件衣服裏面,很多品牌商甚至在定價的時候要把50%的庫存率放到衣服的定價標準裏。等於一件衣服採購成本是200元,他們是直接按照400元來算採購成本的,就是說只需要賣掉一半就能有盈利。
這些隱性成本我們作爲普通消費者肯定是看不到的,也很難搞清楚的。可能只有批發檔口的定價比較便宜點,一來他們只是房租成本佔大頭,其他成本不算多,二來他們主要是想靠跑量。爲什麼很多品牌定價都是按照工廠採購價的四五倍來定價的,就是因爲他們都要算進那些隱形成本,有的品牌10倍都很正常。不過我們也不要都以爲他們是暴利。其實只有做了才知道那些成本有多高,往往大幅度超過衣服本身的成本。還有你們去商城買一件衣服,像上海南京路上那種知名商城,他們都是按照至少30%來收提點的,等於你在商城消費1000元買一件衣服,商城需要收掉300元,還有一件衣服的稅點也不少,實際真正落到老闆口袋的也並不是我們相像的,要真是我們說的那麼暴利的話,不然怎麼會有那麼多的品牌公司撐不下去呢?
03、電商和實體店的成本對比
很多人跟我說,買衣服還是去網上划算,畢竟網上便宜很多。實際情況可能真的也不是大家所想象的。
現在電商的成本真心不便宜,我一個客戶常年在某寶賣羽絨服,他跟我說前些年靠自然流量,年銷量就可以達到幾百萬,而且還只是一個小小的C點。而現在他跟我說,每件羽絨服花在買流量的錢上,不能低於五六十元,否則根本就沒有推薦。以前一件衣服在採購價的基礎上翻倍,還賺不少錢,而現在至少要翻1.5倍才能保本,翻2倍就有點利潤。所以消費者在網上買衣服,照樣是交了房租的啊。
很多品牌現在都在網上賣貨,但能真正做到線上線下同款同價的品牌爲數並不多。其實我們做服裝的都明白,不少品牌線上的版本品質往往低於線上實體店的質量,這個作爲品牌商也是無奈,畢竟網上太貴沒辦法跑量,他們爲了迎合消費者的購買習慣,只能在衣服本身的成本上做文章。
現在實體店確實也被網店有所衝擊,很多消費者逛店,並不是爲了買衣服,就是爲了找同款,然後直接在線上搜尋,再對比價格,當然會選擇價格更便宜的那個。實體店的成本主要是人員工資和房租,而現在 網上流量又那麼貴,所以很多商家又從線上轉移去了線下,現在很多實體店的衣服不一定比網上貴,有的在促銷階段甚至出現比網上便宜很多。
說完這三點,瞭解了羽絨服的這些成本後,不知道大家再去買羽絨服的時候是不是有點方向,其實我給大家的推薦並不會具體到哪個牌子,知道了這些成本,我相信你們購買的時候會更加理性。
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