想學好銷售有哪些必看的書?
小編很多朋友都從事與銷售相關的工作,但是他們經常和小編抱怨現在銷售不好做,不知道如何辦。我給到他們的建議是多找幾本與銷售有關的書籍來看一看。那有什麼好的銷售書籍推薦呢?今天小編就和大家分享幾本和銷售有關的書籍,希望能夠幫助到大家。
操作方法
(01)《銷售聖經》就像書的題目一樣,銷售聖經,作者從人的角度、工作術的角度以及銷售不同階段進行了闡述,對我而言印象最深的是“金科玉律”式的言語如“要別人對你好,你就要先對別人好”其實是一個憤世嫉俗的心態,因爲跟自己對別人付出讓自己獲取的成熟和剛毅來比,別人的好變得不足掛齒。還有就是對工作的投入,對自我的潛能挖掘,包括體力上的身體鍛鍊,遠沒有到極限,還差的遠。同樣,保持昂首挺胸的姿態,鍛鍊肩、頸部以及背部肌肉,會讓自己變得果敢。 書中具體的銷售技能,與國情和不同人的因素,只能見仁見智的參考學習了。
(02)《銷售就是要搞定人》-倪建偉做銷售就是做人。做好了人,其他就都不是問題了。從銷售的角度 建立自己個人的專業品牌,向領導,同事,合作伙伴推銷自己。其次,透過自己的工作交付物與工作態度 證明自己的價值。再次,透過工作規劃和視角,幫助合作人 關注當前與未來,不滯於物。最後,作爲一個獨立個人,要有帶領團隊共同攻關並激發團隊活力的能力。自己就是催化劑,觸發人性中的潛力,每個人都會是一個超級隊友。 誠信爲本,三人行必有我師。這在最後,希望自己也能如書中說到的一樣,和所有的合作伙伴都談一場 轟轟烈烈的戀愛。
(03)《銷售心理學》-喬治在銷售工作中,心理學知識會幫助銷售員準確地評估自己的影響力,可以幫助銷售員清除障礙並準確地判斷是否是時候結束交易了。單純的心理學知識無法使銷售員做到這一點,這樣的知識要根據顧客的個人特徵活學活用。
(04)《每天知道點銷售溝通學》-張超銷售人員首先應該是一個合格的養馬者,每個客戶都有兩匹馬,一匹馬是心靈之馬,另一匹馬是理智之馬,只有用不同的飼料餵養它們,並最終讓客戶的心靈戰勝理智,才能完成銷售的工作!
(05)《成爲攻心式銷售員》-邁克•博斯沃斯讀完這本書我的感想是,做好售前準備工作,售中的銷售技巧(語言,語氣,語調及對整個行業的瞭解),售後的良好跟進。作爲銷售本事來說,學習,學習,再學習,最關鍵的是結合到實際工作去。
(06)《消費者行爲學》- 邁克爾•R. 所羅門這本書寫得太好了,字字珠璣,是我人生當中讀過的最有價值最有激勵意義的書,簡直醍醐灌頂,又似恍然大悟,更如良師益友,這本書可以媲美任何一本必備的語文書,最好讓大家都可以“大聲朗讀並背誦全文”,相信對所有人都會大有裨益。
(07)《三天學會銷售禮儀和口才》作者介紹了銷售中每一關鍵步驟的關注點和方法論。可以作爲自己在日常工作中的檢視標杆。正如作者所說本書只是列出來銷售活動中的關鍵步驟,值得注意和學習的地方,要想精進,還的靠在工作的過程中全身心的投入,擴展知識,提升技能。
(08)《銷售洗腦》-哈里·弗裏德曼時隔七年,再讀一遍此書,因爲它讓我愛上了銷售這個行業,的確是本好書!現在開始讀,讀完之後不知又是什麼感受。做銷售的朋友們,可以和小編一起去看一看這本書。
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