經典房地產銷售技巧和話術
作為房地產的銷售人員,如何能夠成功地將房子推銷出去,除了房子本身的質量過硬之外,自己的銷售技巧和話術也是有很大關係的。
操作方法
(01)讚美是銷售過程中最常用的話術多數置業顧問都用過,但只有少數善於觀察客户、博學多識的人讚美客户能起到相當功效,但是切記不要過多的讚美,這樣會讓人很反感。
(02)如果客人無法當場拍板,銷售人員不能流露出不耐心。應該主動送上户型介紹資料,介紹項目的優勢,讓客人帶回家仔細研究思考,並且送上自己的聯繫方式,表示可以隨時與自己聯繫。
(03)介紹房子時,針對不同的年齡層客户,提供不一樣的服務,像老家人就介紹高層房空氣質量好些,靈活變動。
(04)不要一開始就一直推銷某一種户型,這是很讓客户反感的做法。要認真聽取客户的需求,比如是想要配套設施好的的,還是複合的,喜歡安靜的,綜合這些信息,來給出最符合客人要求的户型。
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