房地產銷售怎麼樣呢
這個夏天新一批的大學生走向了社會,很多大學生在選擇職業的時候,往往對房地產產生濃厚的興趣,在心裏面也有一個很大的疑問,房地產銷售怎麼樣,值不值得自己奮鬥,其實不光是大學生在心理上有這個疑問,很多的職場新人在面臨擇業的時候也會考慮這個問題,那麼接下來小編就跟大家一起來談一下。
操作方法
從目前的政策來看,國家的限房政策出台之後,炒房的熱度已經大不如前了,所以一手的市場就顯得非常的疲軟,你會發現很多的房地產公司紛紛進行了轉型,一手房業務慢慢變少,二手房的業務開始增多,所以目前整個房地產銷售的市場不是很好,也就是説房地產銷售難度開始增大,所以對於就業者從自身的條件來考慮來看,不是很好,所以在選擇上要結合當地的房價以及市場環境,如果需求的人還是依然很旺盛還是可以選擇嘗試的
另外房地產銷售公司規模小的,對於個人的學歷並不看重,這也是整個銷售領域裏面普遍存在的現象,因為銷售行業從來都是低進高出的,真正的銷售人才是要過五關斬六將的,只有贏到最後的才是最後的贏家,很多剛剛步入銷售領域的新人都是因為各種的原因被淘汰了,但是小的房地產公司在中國的大環境下很難立足,現在一般都是財大氣粗的房地產公司壟斷整個市場,所以在選擇上我相信大家有了一定的方向,不要去選擇小的,因為從自身的職業規劃上是不合適的。
很多新人剛到房地產銷售公司工作的時候,很難適應,原因很簡單,房地產銷售前期非常的苦,因為新人要做的就是要跑圈,所謂的跑圈就是你要熟悉這個公司所在位置能夠輻射的樓區,新人要做的就是對這片區瞭如指掌,不然客户在看房子的時候,你根本不知道位置,作為一個專業的銷售者,如果連最起碼的地理位置,樓區都不知道的話,下面的談判就無從談起了。所以房地產銷售者要做的就是在前期穩紮穩打,不然很難存活。
另外房地產銷售跟其他的銷售模式是一個樣的,都是通過線上還有線下尋找潛在的客户,無論是從外呼上還是從線下的推廣,來訪上都要下足夠的功夫,但是目前來看,都是通過網絡篩選出,然後電話尋找,其實每天的電話是一個枯燥乏味的事情,很多的銷售新人很難接受,原因很簡單,每天都被拒絕N次,是個人心裏面都有壓力的。所以作為房地產的銷售新人在打電話上是要下足了功夫
不過房地產銷售有一個比較有趣的模式,那就是師徒幫帶模式,就是説,你剛到房地產行業,在公司裏面會給你一個師傅,這個師傅是公司裏面的一個老人,這個老人一定是熟悉業務,並且業績不錯的,然後你會跟着他學習必要的知識,不過前期你的銷售業績也是跟他有關的,你出單了,你的師傅是有錢的,是從你提成中扣除的一部分。也就意味着你前期沒有出師前,是賺不到什麼錢的,前期是一個學經驗的過程。
當你前期度過了之後,你的基本技能算是掌握了,那麼缺乏的就是銷售經驗,銷售經驗就是如何接待客户,一般情況維護一個客户是需要時間的,很多的新人想要短平快的促使客户買單是不可能的,一般的客户都是對比,看這邊的房子,看那邊的房子,看這的房價,看那邊的房價,所以你要做的就是運用技巧把客户約過來,然後看房,看房,再看房,當然這其中的過程就是建立感情,挖掘客户的需求,然後滿足客户的需求,然後促單,很多人銷售者在銷售的過程沒有交心,所以導致跑單,銷售最重要的就是銷售技巧,一般情況連你的師傅都不會教你,你要做的要多看,多聽,多做,多總結,這個過程需要一年。
當你銷售的技巧學會了,那麼你就可以出師了,一般這個時候你可以一個月有穩定的收入了,但是,有的時候你會發現這個月的業績還是沒法完成,即使你的個人能力很強了,原因就是你的客户資源開始不夠強大,那麼一般在建立客户圈子的時候需要兩到三年,所以你要做的就是不停的接客户,並且需要你跟他們建立不斷的往來。所以,需要你不時的邀請客户來看房,當然維護客户不是要騷擾客户,有的銷售不懂這個道理就會導致客户反感,然後斷絕了關係。
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