保險如何找客户
賣保險累還遭人牴觸,那麼作為一個保險新人,你該如何找到你的客户並且發展你的客户源呢?以下幾個準則可以幫你更快的尋找到客户。
操作方法
(01)要設身處地的為投保人着想,不能為了錢財去進行坑蒙拐騙,要考慮投保人的需要,為他介紹適合的保險,建立了一定的口碑才能發展起來客户源。
(02)要記得多發名片,多走訪客户,讓客户感覺到自己的誠心。當然你是新手的話,也可以先從親朋好友下手,也可以鍛鍊自己的口才和膽量,但一定不要只顧得賣那些高佣金的保險,口碑差了客户源就不好建立了哦。
(03)還要懂得耐心回答投保人的問題,就算他只是諮詢,也不要因為不買就擺臭臉,笑臉相迎,答疑解惑,説不定會讓本來只是諮詢的客户來投保。總之要一步一個腳印,不要心急。
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