房地產銷售技巧和話術
作為房地產的銷售人員,如何能夠成功地將房子推銷出去,除了房子本身的質量過硬之外,與銷售技巧和話術也是有很大關係的,那麼當銷售真的有銷售技巧和話術存在嗎?請看解析。
操作方法
(01)作為銷售最關鍵的就是微笑並讚美顧客:誰都知道沒有一個人會伸手打笑臉人,況且是一個微笑著讚美你的人,你雖然知道很多讚美的話他都是故意吹捧來達到他的銷售目的,但是在這樣的糖衣炮彈之下,還是會有人耳根子一軟而被降服。
(02)在顧客之間找所有關聯的聯絡:在交談之間,你會發現越是和顧客有相同的經驗,越會得到顧客的認同,作為一個房產銷售,當顧客提出自己的需求時,如果你適當增加一些他所提需求包含的案例,那麼他離你的銷售目的就更近了一步。
(03)在交談過程中不要廢話太多:在給客戶介紹房產的時候,儘量簡明扼要的突出房產優點,更多的可以帶客戶去體驗樣板房中的感覺,過多的介紹反而會使客戶反感,導致客戶失去繼續看房的慾望。
(04)在客戶很早提出結束今天看房的要求時,不要馬上態度一百八十度大轉變:在你帶客戶看房的過程中,客戶突然提出結束看房的想法,有可能客戶是經過你的介紹還拿不定主意買不買房子,所以你的態度不能馬上就有變化,因為總還有50%的可能這個客戶有意向買房,所以你要將這個客戶當做意向客戶來跟蹤。
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