銷售排除異議的幾個針對話術你掌握了嗎
很多銷售遇到一些問題比較多的客戶的時候往往有些老虎啃天無處下口的感覺,接下來給大家講解幾個排除異議的各種話術。
操作方法
(01)客戶:我想考慮一下應對:你可以考慮的,但是我想問一下你在考慮哪方面呢?我能不能幫助你?因爲我們的這個產品賣的非常的好或者說是名額有限,或者是貨品有限,您錯過了對您來講是有損失的,請您儘快決定吧。
(02)客戶:我想回去商量一下應對:你回去跟誰商量呢?如果你跟他們商量他們都是外行能夠給你什麼建議呢?與其這樣你不如跟我討論,畢竟我是專業的,而且你回去闡述也不可能完全闡述清楚你說是吧,爲了您不錯失良機你還是做決定吧。
(03)客戶:我需要好好想想應對:你要想清楚是可以的,畢竟我跟你說了這麼多你也不可能一時能夠明白,但是有些不明白的你完全可以拿出來討論,畢竟一個人的腦子去想不如兩個人的腦子去想,是吧,這樣對你是好的!
(04)客戶:我回頭再來應對:你回頭再來我覺得有可能你會錯過這個機會,可以把產品正在做活動等話術說清楚這樣能夠留住客戶,畢竟客戶走了有可能會去我們的競爭對手那裏。請你不要錯過這個機會啊。
(05)客戶:我不會當場下決定的應對:謹慎是好事情,但是我可以告訴你我們的產品一點問題都沒有,回饋的力度這麼大,我希望你抓住機會!
(06)客戶:我只是想隨便看看應對:那你看看,我跟你簡單的介紹一下我們的產品。
(07)客戶:我能買到比這個更便宜的應對:其實我也感覺你是真心的想買,我也會幫助你跟公司去協調,看看能不能夠幫助你申請折扣,但是如果可以的話折扣也不可能會太大我只能儘量替你申請,您看現在我們能否馬上籤單呢?
(08)客戶:我拿點資料,回去看看,到時候再說吧。對策:這個是沒有問題的,在這我可以簡單的幫你介紹一下,你請坐。
(09)客戶:我什麼也不想買對策:不買沒關係,你來也是對我們很大的照顧了,你既然來了,聽聽我們的產品介紹,你心裏可以有個數,以後你朋友沒準需要你可以幫我們介紹。
特別提示
以上內容均爲個人經驗,不代表以偏概全。
-
(電子圖版)如何打印電子圖版文件?
電子圖版類似於CAD,那麼如何打印已經完成的電子圖版文件呢?下面小編就以CAXA電子圖版 2007爲例,教大家如何打印。操作方法(01)打開已完成的電子圖版文件。(02)選擇菜單欄裏的“繪圖輸出”按鈕。(03)在彈出來的對話框裏,依次選擇“打印機名稱”—“紙張大小”—“紙張方...
-
如何恢復回收站圖標,回收站圖標刪除了怎麼辦?
回收站是我們日常工作中比較常用的工具,就是把我們刪除的文件都放入到其中,但是有時候我們不經意的操作會把回收站刪除,怎麼能順利的恢復回收站的圖標就顯得尤爲重要,下面小編就跟大家分享一下如何恢復回收站。一、通過桌面圖標恢復回收站(01)我們以WIN7系統爲例,大家...
-
競選演講稿怎麼寫
公開選拔,競爭上崗是任用幹部的重要方式。在競職演講中,演講的成功與失敗對競職有着直接的影響,而演講的成功,首先要有一篇好的演講稿,那麼,競選演講稿該如何寫呢?請看操作方法(01)寫好開場白:一個好的開頭,能馬上鎮住聽衆,使之產生興趣及好感。(02)抓住主體部分:這是演講稿的...
-
怎麼在天貓上架寶貝?
上一期小胖臉給大家分享了在天貓下架寶貝的方法,那麼如果之前賣斷的寶貝又恢復供貨的話,怎麼重新上架寶貝呢?跟着我來操作吧~操作方法(01)首先,登錄天貓後臺,輸入你的登錄名和密碼,點擊“登錄”,進入到“賣家工作臺”。準備編輯。(02)在“賣家工作臺”左側邊欄,靠下一點的...