商務談判中的12個技巧

生活中處處都會遇到談判，尤其是商務談判，只要你做到心中有數，條理清楚，結果一定非你莫屬了，下面是商務談判中的12個技巧，跟小編一起來了解下吧！

操作方法

（01）充分了解談判對手：這一點很重要，你瞭解對手多，談判中你就會佔主導地位，包括你對談判對手個人的瞭解，談判對手公司狀況的瞭解，這樣就能勝券在握了！

（02）準備談判方案：談判的結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協商、妥協、交流後的結果，所以多準備幾套談判的方案，可以讓利益最大化，做到心中有數！

（03）營造好的談判氛圍：先了解清楚對方的喜好，然後找一個雙方都滿意的談判地點，這樣就不會出現對某些方面不滿意而導致無法繼續談判，營造一個好的談判氛圍也是很關鍵的！

（04）語言簡練：談判時切忌不要說個不停，這樣不僅讓談判方厭煩你，還會導致談判終止，語言簡練，聚聚說道點子上，針對性要強，要在對方最能接受的最佳時機把你要表達的意思傳遞給他，在談判前最好進行模擬練習，訓練語言組織能力和表達能力！

（05）建立信任感：談判就是爲了雙方達成協議，彼此建立信任，如果雙方沒有基本信任，那麼談判也無法繼續下去，如果要建議信任，那麼一定要兌現承諾，實話實說，而且要嚴格守住談判祕密！

（06）聽話外之意：在談判的時候，一定要認真聽對方講述，從對手講述的內容裏聽出其他意思，在拋出疑問句給對方，讓對方自己講出他的疑惑！

（07）清楚你的談判底線：談判之前一點要認清自己的談判底線，在交談中你纔不會處於被動狀態，做到心裏有數，就算你處在談判最差的處境時，也不會心慌！

（08）不要魯莽：千萬不要魯莽，不要客戶一部統一，聲音就變了，說話語氣就變了，還沒有等對手錶達完就不耐煩了，這樣的談判根本不會成功，不管什麼時候，你都要冷靜，認真讓對手錶達完，這樣你才能清楚他的需求！

（09）談判時多聽少說：談判時一定要多聽少說，如果你滔滔不絕的說個不停，那麼對手的意思你就瞭解不透徹，所以多聽對方所說的，再結合自己的最低底線給予合理的方案！

（10）以退爲進：這個時候你要站到主導位置，把對方的思維引導到自己的包圍圈中，透過提問的方式，先拋給對手一顆糖吃，然後讓對方主動替你說出你想了解到的結果！

（11）善於控制局面：這個也很關鍵，你要把談判的節奏、方向掌握在自己手裏，讓客戶跟着你的思路走，讓談判順利進行，最終達到雙贏！

（12）享受談判的過程：談判本身是一個過程，只要你掌握了談判技巧，運籌帷幄，你對談判的每一個環節都熟悉，其實談判的確是很有趣的！