商品擺放技巧
作爲商家,賣東西可是有技巧的,同樣的商品,由於陳列位置的不同,會影響到他的銷量,商品的擺放陳列,直接影響到商品的銷售以及它的價位,這可真不是危言聳聽,那麼不同的商品有哪些,擺放技巧呢?
操作方法
(01)作爲便利店的商品,我們要把客人經常買的東西放在最容易拿的地方,比如說,陳列架的兩頭,一進商店門的地方,擺放系列化,使客人能夠在最短的時間內找到,
(02)把利潤高的東西擺放在客人,視線最佳位置,比如說是飲料,那麼我們把飲料,利潤最高的,放在顧客目光平視處,這樣能最大程度的增加銷量,重量大大商品放在貨架下面。銷售量小的商品放貨架上面。
(03)珠寶類商品的陳列,又有另外的講究,比如說銷售玉器翡翠,那麼它的襯托很重要,同樣是一件翡翠商品,你用紅木做作爲它的襯托,那就增加了他的品位,玉器掛件,戒指,手鐲類的,都有不同的陳列架來襯托,即顯得雍容華貴,
(04)古玩類商品比較特殊,沒有一定的價格,如果想把定價,高一些,那麼它的陳列尤爲講究,地攤式的和博物館式的價位是不一樣的,地攤式是倉儲式堆放,見價就賣,利潤小,而博物館式的陳列,每一件商品擺放都有講究,非常的雍容大氣,它的價位也相對較高,客人的定位也比較高,
(05)服裝類的陳列也是有講究的,每個服裝店的陳列處裏面,我們都可以看到經常更換,陳列廚裏面的衣物也多是爆款,它的顏色搭配,背景,都非常的講究,代表着這個商店的商品定位,商務類服裝搭配公文包,和辦公場景,
(06)而運動題材的服裝,他會配合以運動器材,模特的動態也有運動的感覺,使顧客在還沒有進入店門,就知道你的商品定位,很好的做了一個宣傳,那麼進店的購買目的也非常明確。
(07)對於運動類服裝,我們儘量摺疊整齊衣服的號碼都顯示在衣服側面上,出樣的衣服儘量找同類衣服當中較小的號,這樣效果比較好,客人來的時候可以一目瞭然的知道服裝的樣式,然後在摺疊的衣服裏面找到所需要的號碼,就可以購買,
(08)小飾品商店儘量擺放整齊,分門別類,有系列的擺放,儘量做到顏色搭配和諧,燈光一定要亮,店內,務必保持清潔,
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