獵頭如何進行候選人辭職階段的跟進
想要成爲一個好獵頭,對候選人辭職跟進應該做到什麼呢?
操作方法
01你是否碰到這樣的遭遇?
臨近on board,候選人才告知顧問,自己不打算離職;
候選人報道時間一再拖後;
候選人在離職的最後階段突然選擇了其它的offer;
因爲公司挽留或家人朋友意見,候選人沒有提離職;
候選人在離職階段不斷提出對客戶的疑慮。
前期工作
環環相扣,步步緊跟;
隨時關注事態發展;
做好銜接;
持久戰準備。
離職的主要障礙
公司挽留,候選人開始猶豫:公司承諾加薪升職/老闆動之以情,曉之以理;
家庭原因:家人反對/家裏的突發情況;
同時在看其它機會;
耳根軟,聽信人言,遲遲未提交離職;
工作積極,並獨挑大樑;
離職手續進展緩慢;
法律糾紛。
離職階段需要跟進的事項(針對HR)
職位變化;
候選人疑慮的解答;
候選人與直線經理的溝通。
離職階段需要跟進的事項(針對候選人)
提交離職報告的時間;
離職的流程及週期;
離職可能產生的障礙及候選人的態度;
候選人的疑慮;
工作交接情況;
候選人離職階段的工作狀態;
On board前的準備;
候選人的時間安排;
體檢結果;
確認準時On board。
跟進的原則
掌握好時間節奏;
第一時間獲知候選人的顧慮;
繼續保持候選人對職位的興趣度;
強化他的離職原因,客戶的優勢;
弱化他的顧慮,分析他的發展;
促使候選人與客戶更多的溝通了解。
循環利用
獲取list;
請其介紹更多的候選人;
Support BD;
透徹瞭解候選人所在公司的架構及人員背景;
建立良好的關係(發展成爲客戶公司的內線)。
獵頭對候選人離職階段的根據,直接決定了候選人之後的入職情況,可謂是非常重要的一個步驟,掌握跟進的方法與手段是一個獵頭必備的重要技能哦。
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