如何做好一個產品品牌地區代理
要想成爲一個合格區域代理,要做到服務好下游客戶,配合好總代政策。
操作方法
(01)區域代理商應對總代最重要3點是:1、銷量 ,每月總代都會有銷量任務需要區域代理商完成的,經常未能完成銷量任務,有可能會被總代收回授權成爲一般經銷商。所以好的區域代理商都需要不斷的沖銷量完成每月銷量任務
(02)2、區域管控,管好自己客戶貨不能亂串的別的未授權你的區域,管好自己客戶的銷售價格,防止零售低價。這都是總代比較反感的,如果經常出現串貨、亂價也有可能被撤銷代理權,所有想成爲好的代理商要管控好自己區域。
(03)3、除了銷量任務區域管控還有就是產品上架率了,給了一個省區域授權只有2個市級在銷售並且完成銷量,其他市級是空白的沒有人銷售這產品也是不行的,需要把產品覆蓋到所負責區域。能完成上述3點總代這關就算過了
(04)除了要配合好總代,好的代理商還需要服務好下游客戶,基本2點,1、防止客戶惡意競爭,就是A客戶和B客戶打價格戰,買多少減多少,買多少返多少現金,最終想把對方客戶都拉過來,結果其它客戶都做不下去。針對這形象需要區域代理布控好,知道是對頭的只能選A或B 一家銷售代理產品。
(05)2、做好售後服務,產品出現問題了,代理商需要出面瞭解產品是質量問題還是認爲問題導致,解決好零售商的產品售後問題。只有做好這2點下游客戶纔會持久的跟代理商合作。
(06)好的代理商是需要把所代理的產品當做是自己家的產品一樣,管控好、銷售額最大化。只有這樣才能配合的了上總代理政策、服務的好下游客戶,成爲一個優秀的代理商,後續會有很廠家會找你代理產品。
特別提示
誠信、不能弄虛作假
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