做金融行業怎麼找客戶
經濟增速放緩,大盤指數一路綠油油,但金融業還是發展迅速,那麼作爲金融一員,怎麼尋找開發客戶呢?
操作方法
(01)金融,其實就是合理的融資,再透過專業的操作團隊,把籌集的資金再進行投資,到期彙報給客戶約定收益,剩下的就是公司所賺取的利潤。
(02)行業裏有個詞叫做陌拜,顧名思義,就是陌生拜訪,其實這個難度很大,比如金融業中的保險行業慣用這種法子,還有一切其他理財類公司。
(03)熟人介紹,這個方法比較容易一些,透過親戚朋友,拉攏一些客戶,因爲是熟人介紹的,所以客戶還好說話寫,而且也比較信賴些,就怕到時候會血本無歸。
(04)如果公司實力還是可以,應該透過電視、廣播電臺等多種渠道,進行推廣,這樣你們這個公司有了知名度,有了知名度,人們纔開始信任這個公司,也放心的把錢交給你理財。
(05)如果你的公司是一個名不見經傳的小公司,那麼老百姓及客戶都沒聽過這個公司,就怕會落入騙局,如今各種騙局比比皆是,防不勝防。
(06)一些拉攏親戚朋友買產品,到頭來血本無歸的例子有的是,你這個金融一員非但沒了工作,也把親戚朋友坑了。
(07)做金融,一定要秉持公心,產品賣之前,一定要對產品有熟悉的瞭解,以及產品的風險性,以及公司的償付能力等等,這樣你才能爲客戶更好的講解產品,贏得客戶信任。
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