做保險如何尋找優質客戶?
小編從事的是保險組訓的崗位,經常聽到新入職的新人總是抱怨保險好難賣啊,我都沒客戶,保險賣給誰啊?關於這個問題,我給出的答覆是你沒掌握好銷售技巧。接下來小編帶你去尋找身邊的優質客戶。
操作方法
(01)積極參加晨會,切實練好銷售話術,銷售技巧。 新人入職各種培訓要認真聽,認真學,因爲好的尋找優質客戶的方法都是學出來的,聽出來的。
(02)多跑跑市場,遇到好說話的人,就結合不同的人的保險需要,介紹公司的保險產品。
(03)巧用微信朋友圈,尋找潛在客戶。
(04)轉介紹 你找到了一個客戶不是銷售的結束,而恰恰相反,是銷售過程的開始。你可以讓客戶介紹更多的客戶給你。
(05)思考你的客戶在哪裏? 如果你要賣車險,多去去車管所。如果你要賣疾病險,多去去醫院。如果你要買理財類的險種,多跑跑麻將館之類的地方。以此類推。
(06)已經離職的壽險人員也是你的客戶來源 離職的壽險人員,他們之所以會從事這個行業,最起碼他們是認可保險的,他們自然有買險的需要,空間有多大,單子有多大,就靠你自己去開發了。
(07)客戶資源互換 你做壽險爲何不和做車險的從業人員交換一下客戶資源呢?轉變一下銷售思路何嘗不是一種出路呢?
(08)結合自己的興趣,客戶無處不在 走到哪,保險就說到哪。你愛旅遊,你就和驢友說保險;你愛打球,就和球友說保險;你愛玩遊戲就和遊戲好友說保險;俗話說的好“機會是給有準備的人”,只要你有去說,業務自然就來了。
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