賣房子怎麼找客戶
做一個樓盤銷售員,不知道怎麼去尋找買房子的客戶?一起來看看。
操作方法
(01)對樓盤、戶型有足夠的瞭解:在我們正式尋找客戶之前,對我們所賣的這個樓盤,有哪些戶型,哪些優惠的政策都要有足夠的瞭解,到時候客戶是有了,結果你對自己的業務也不熟悉,客戶就很難相信你。
(02)網絡上尋找客戶:現在尋找客戶要麼是線下,要麼是線上,線下我們可以定期去房屋交易中心看看客戶,可以讓房產商搞活動設定攤位宣傳,個人來說,我建議大家去房產論壇,本地論壇,一些房產板塊,多留言多宣傳。
(03)客戶可以有效的進行甄選:問我們的客戶當中我們也要有效的甄選,小年輕,要結婚,要買房子,是第一位的,一定要及時跟進,四十歲多的,有一定經濟實力的,要改善住房條件的也要多重視。
(04)讓客戶享受優惠介紹朋友:如果有人有意向要購買樓盤,我建議你要給足足夠的優惠,讓這個客戶可以坐下來,客戶身邊肯定有同齡人,也會有購買力的同夥、朋友,可以讓客戶幫助你介紹。
(05)合理安排好工作的時間:售樓很辛苦,因爲你永遠不知道客戶會是什麼時候來,我建議各位下班晚一些,晚上的時候,早上可以晚點過去,很少會有客戶六七點就過來。
(06)不要守株待兔:不管做什麼工作,只要是跟銷售沾邊的,不管是賣車,還是賣房,我都不建議大家守株待兔,生意,客戶是需要我們自己去爭取的。
(07)營造良好的個人口碑:當我們有了一定的客戶羣體之後,我們也會有自己的口碑,在圈子裏,大家需要買房就會提到你,營造好自己的口碑和形象,是很重要的。
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