如何滿足客戶需求
當大的滿足則是需求,且是有價值的需求!不管我們在哪一個產品,服務人員,第一個找準客戶羣體,二是要讓客人明白價值在哪裏,三是要懂得沒有它,會失去或是錯失哪些機會等。
操作方法
(01)在以往的店面中,我們可以看到只有有需求的人羣,纔去找產品,而不是推銷員上門講解後成交的。現在不管是線下還是線上,產品樣樣齊全,也是優惠天天有,活動天天換,針對不是的人羣,設定不同的關卡與特色服務。這個說要注意到的則是:產品的全方位介紹,產品價值,產品優勢等,儘可能的展現在有人氣的地方,讓不同領域的人羣,都能找到自己的產品,認識到自己產品的特色。
(02)現在網絡比較流行,這裏先說網絡上的滿足客戶需求;第一步則是,真實可靠。購買後,能如實描述,沒有差異化,更不能有假貨。第二步則是,客服的回覆速度,專業度。客人有疑問時,能及時回覆給對方;同時更有說服力的給客人介紹。第三步則是,價格,實惠,活動等。若是價格合理,不是虛高或是太低,都給對方一個購買的機會。第四步則是,客人自己對產品需求是否及時,或是備貨中,則是對時間要求不大;若是對時間要求過緊。地方太遠,也可能會對產品不考慮購買的意向。可靠,專業,實惠,速度等,加起來,若是沒有太多影響,怎能不成交,怎能不讓客人放心即刻下單呢?!
(03)線下的需求與傳統渠道購買的想法;這裏一般是對線上的購買流程不熟悉,不信任的狀態,那麼他們寧願多花一些時間多跑幾家店去了解一下,再決定在哪家購買。若是產品規格合理,價格合理,易溝通易還價,方便運輸等,當場成交的機率遠比網絡來的更真實,更直接,也更快速。再者會有一個可見可接觸到產品與商家賣產品的一種真誠度,都有一個面對面的溝通,省去了快遞一流程。
(04)不管處在網上還是實體店面,我們想要滿足客戶的,需要質量第一,服務第一,速度第一,價格爲王等。
特別提示
產品質量
價格爲王
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