商品如何定價?
商品該如何定價?價格高了沒人買,價格低了不賺錢,這確實是該思考的問題!
操作方法
(01)首先我們先掃盲幾個認識上的誤區:1、生產的或銷售的所有商品往往統一一個價格2、價格一旦制定,不會改變3、即使降價,也是在賣得不好的情況下以上是我們經常做的,但不得不說:不一定都正確。
(02)安全定價法:安全定價=成本+正常利潤。例如一件襯衣成本80,行業利潤大約20,那麼可以定價100元
(03)非整數法:價格帶有零頭,從而激發顧客的購買慾望。例如20元的商品,重新定價19.98元。,雖然只差2分錢,卻也能起到大作用!
(04)弧形數字法:帶有弧形的數字,往往會讓顧客看上去更加舒服(心理暗示),從而更能接受這個價格,例如5、8、0、3、6,就比1、4、7要好很多。而且,我們往往偏愛9、8、6之類做結尾,是吧。
(05)分級法:按照價格,將商品分爲高、中、低三種。例如我們購買的汽車、手機,都是這樣子的。低價格的——吸引客流、沖銷量;高價格的——追逐利潤、要毛利。
(06)一口價:當然,一口價、統一價也不是不好,要分場合,像什麼“10元店”之類的,商品一律10元一件,也會有很好的效果,但要計算好平均毛利。
(07)眼球定價:要麼超高價,要麼超低價(與行業同類商品相比),以此博得眼球,追求關注度。有的時候並不是爲了銷售而做,就是爲了作爲噱頭。當然,做工精良、設計一流的商品,定高價,能夠讓顧客趨之若鶩,也能促進銷售,例如蘋果,你懂得。
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