銷售人員周工作總結怎麼寫
作爲一名銷售人員,每週都要向公司領導彙報工作,一方面領導可以瞭解你本週的工作,另一方面領導也可以對你的工作進行指導,所以總的來說意義大於形式。一般都會形成一份報告,那麼關於這個週報怎麼寫呢?
小編作爲一名銷售人員,結合自己寫周工作總結,和大家分享,其他崗位的從業人員僅供參考。
方法
(01)一般來講,銷售人員的周工作總結是要圍繞客戶進行展開,那麼工作總結的組成就可以進行簡單劃分:首先,介紹客戶整體跟着那個情況;之後,進行客戶的分類介紹;最後,介紹下週工作計劃。接下來小編按照這個順序,一一敘述。
(02)概述部分在周工作總結的概述部分,沒有固定的形式,但是最好結合本週工作,提現本週的工作量,所有的工作要能夠用具體的數字表達出來,而不是抽象的語言。當然如果有重點跟蹤客戶,需要在概述部分提出來。
(03)客戶分類介紹(模式一)對於一個產品,銷售人員每週都要開發新客戶,同時要維護好老客戶,那麼就需要對客戶進行分類介紹,比如統一產品可以先介紹老客戶的跟蹤情況,再介紹新客戶開發情況。
(04)客戶分類介紹(模式二)針對某一產品如果本週客戶進展比較少,那麼就沒有必要進行新老客戶的區分,直接按照一定的順序進行展開敘述就可以,具體按照什麼順序,可以是重要程度,也可以是成單趨勢。
(05)客戶分類介紹(模式三)如果處於一個極端的情況,那就是該分類產品本週只有一個客戶有跟蹤進展,那麼這個時候就需要改變書寫方式,需要詳細描述該客戶的資訊,先介紹客戶的基本情況,當前跟蹤狀態,後序跟蹤計劃。
(06)下週重點工作安排對於預期的計劃來說,不需要多少文字,簡單描述就好,一般來講用一句簡短的話概況就行,比如推進xxx項目、重點跟蹤XXX客戶等等,越簡短約好。
(07)下週重點工作安排如果實在沒有重點的項目需要推進,或者重點客戶跟蹤,那麼就可以寫通用的術語,比如進行XXX產品潛在客戶開發、聯繫XXX產品老客戶等等。
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