微商做什麼產品好?
在微商上做什麼產品,賣什麼貨得看自己的微信朋友圈裏都是什麼人,以及朋友圈中熟人的消費水平。
微商圍繞的客戶並不是普通市場上的客戶,微商賣貨圍繞的其實自己微信上的朋友圈,微商需要爲自己的朋友圈裏的人進行定位,判斷他們的類型和消費水平,才能賣得動。比如如果朋友圈裏年輕女性較多,可以選擇做保養化妝品、女性服裝。朋友圈裏老人多,那可以多做老年用品。朋友圈裏爲人父母比較多的話,可以賣兒童用品。
分析自己的朋友圈的消費水平大概處於什麼位置,決定自己做什麼價位的產品。同一種類型的衣服價位從幾十塊到上萬快不等,該做哪個價位?如果是一個剛畢業的年輕人,根據這個年齡段的朋友圈子,做300元以內價位的比較靠譜;如果是一個大學畢業工作了好幾年的白領,朋友圈已經跟着發展變化了,可以選擇做千元以內的價位。
1、做輕決策的產品。輕決策,就是不用做太多考慮就可以買下的。不像買車買房,思考再三的。按人羣不同,輕決策的接受程度不一樣。這裏就說普通人羣,普通人買個幾百塊的東西應該是幾分鐘就能決定的。假如你做一個上萬元的產品,熟人出於對你的瞭解和信任,也能產生交易。而陌生人對你基本沒有了解,這時候可能就會猶豫、止步,但是如果做的是小几百元的產品,對方則更容易接受,即使產品沒有想象中好,自己也沒覺得有什麼損失。而微商做的就是由熟人客戶開拓出越來越多的陌生人客戶的過程。而大家輕決策的程度到底在什麼水平,又由你的交際圈子決定。
2、做和生活關聯性強的產品。朋友圈裏大家曬得最多的是什麼?除了自拍九宮圖就是吃喝玩樂。因此,做食品食物、日常用品、化妝品保養品、服裝、小飾品等等是比較好的選擇。這些東西在哪都是買,還不如跟熟人買。這些產品都是容易產生銷量的。
選擇有實力有價值的品牌做。既然日用品有銷路,大家都掙着去做日用品了,然而有的賣得好,有的卻積壓着貨,爲什麼?產品品牌和質量決定的。不做三無產品,不做劣質產品、不做沒有任何名氣的產品,一個產品名牌聽都沒聽過,上網一查還什麼資訊都沒有,試問誰敢買?因此,在產品質量和品牌實力上要選擇有一定影響力的。
3、做有特色、有創意的產品。有一個朋友就是做微商的,專門做手工餅乾、蛋糕和甜品。她每次推出一個新產品,都曬出原料產地、品牌及製作過程,有一些比較適合平常小家庭也能做的糕點,她還會曬出菜譜和詳細步驟,教別人去自己製作。每次她的產品都是供不應求的,又因爲她真實的報出了原料產地和品牌,而且過程乾淨衛生,即使價格比較高,大家也能容易地接受,這就是產品特色。因此,做產品就要發掘出產品的特色、創意。
4、最好是做自己喜歡、擅長的產品,樹立專業形象。喜歡、擅長才能長久堅持下去並且會促使你做得更專業。我們做一個產品,最基本的要求是你比客戶專業。和客戶交流展示你專業的一面,更容易取得對方的信任。相信我們在網購時,想要詢問產品相關資訊或是徵求客服專業意見時,有的客服就是回答不上來或是胡亂回答,知道的還沒客戶多,作爲客戶這時候的感覺可想而知,達成交易的可能性已經被大大降低了。
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