房地產銷售的技巧和方法
隨著城市房價不斷的上漲。面對高房價,強壓力,越來越多的大學生也投身到房地產行業,從事售樓行業,賣房可以先解決自己的溫飽問題,也對今後自己買房有好處。當自己很瞭解房產的行情,知道什麼樣的房子最適合人居住,很容易為今後的未來進行合理的規劃。所以今天小編想推薦的這篇文章就是房地產銷售的技巧和方法。希望大家喜歡小編的文章哦。
操作方法
(01)言談舉止大方,服務周到,給人留下好印象。銷售要講究穿衣得體,說話要講究語言的連貫性。在銷售房的時候,要注重穿著,特別是對於售樓朋友們來說,可以穿西服,皮鞋,這樣的正裝表示著對客戶的尊重。
(02)銷售不能說得價格太貴,依照客戶的經濟需求,為對方挑選滿意房子。根據每個人的價格底線來選擇優質的房源,讓客戶住的滿意又放心。做銷售千萬不要把價格抬得太高,以免流失掉大量的客戶資源。售樓的價格還是要按照主管的指示,不要將價格標的太高。
(03)售樓不要怕苦,經常出外尋找合適地段銷售。銷售的工作時間基本上可以達到10個小時。平時工作8個小時,業餘時間要勤跑腿,多去尋找最好賣房的地方,這樣才能找到好房源,才能爭取到更多的客戶。
(04)向銷售主管請教問題來提升自己,總結不足的地方。下班經常和銷售主管多走動,在不斷的交流中發現自己的不足,努力的提升。剛剛進入職場的大學生去做售房,有時候特別要面子,不敢跟人說話,經驗不足,所以要多向主管學習,取長補短。
(05)勤跑腿,到處尋找有利的客戶資源。剛剛新來了一位銷售成員,雖然不懂就問,但是每天早晨特別早就起來到處去銷售樓盤,哪裡人多去哪裡,非常的辛苦,經過不斷的努力,自己也很快尋找到了新的客戶。
(06)經常和客戶電話聯絡增加感情。客戶之間通過交往不斷認識,過節日向他們給予溫暖的問候,給對方留下好的印象,不斷維護客戶資源來增加效益。客戶已經買到了自己的房子,自己就要和對方經常保持聯絡,有其他時間,客戶還會介紹熟悉的朋友們買房。
(07)銷售房要經常的瞭解一些物業的常識,這樣讓客戶覺得你很專業,另外銷售房也開通了網上銷售,通過網路銷售和網路交流,從網路中尋找到更多的客戶,為售房開通了一條新的渠道。
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