教育銷售話術9問9答,你會幾個呢?
教育的話術既要專業又要全面,小編帶你來看一下。
操作方法
(01)學費太貴了,能優惠嗎?家長第一次問:回答可以優惠,我們會根據您的課時量的不同,給與相應的折扣。家長在看完我們的收費標準後,第二次問:是否可以再次打折。委婉回答:不可以,是統一的收費標準。
(02)其他機構的個性化和你們介紹的一樣,爲什麼你們的費用貴呢?這麼大的差距我很吃驚,他們是不是真正的教育機構呢?你覺的正規的教育機構是否有這樣的收費呢?(如果家長說到其它機構收費與我們教育相差很大情況下)
(03)你們這費用,怎麼還有個零頭?省的了麼?我們收費標準絕不是整千整百的形式化的標準。
(04)有重點中學的老師嗎?我們根據孩子的學習情況來匹配老師,適合孩子的老師纔是最好的老師。
(05)你們的老師都是哪裏的?老師一般都是至少帶過 3 到 5 年畢業班的,對北京近幾年的中高考趨勢都很瞭解,能夠非常準確的把握中高考方向,而且我們每月都會組織老師參加教研會,針對考試說明、考試大綱進行學習討論,預測考試的內容。
(06)經濟上有困難,能夠分期付款嗎? 孩子教育方面的投資是一生中最重要的投資,什麼是財富?把孩子培養成人才是最大的財富!錢隨時都能賺,但孩子的學習不能耽誤,時間的流逝是不能彌補的。
(07)聽說你們價格分檔,你們這個檔是怎麼定的啊?不同年級收費不一樣。 不同級別的老師收費也不一樣
(08)你們的價格能找到什麼樣的老師呢。我們的孩子以前都是 300 元/小時?現在很多家長比較迷信名校老師,或者是天價老師,但是這樣的老師是不是適合孩子呢?根據我們優勝教育個性化輔導情況,得出結論是,適合孩子的老師纔是最好的老師。
(09)老師的教學水平如何考覈?每年都會評選優秀教師,主要根據老師的輔導效果(孩子成績的提高),家長、孩子的滿意度,教學論文質量、數量來評選。
特別提示
當然話術沒有唯一性。
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