怎樣成爲一個出色的銷售 (乾貨)
操作方法
你的目標客戶(學會定位)
當你手裏掌握某一樣產品的時候,你要做的第一件事就是要劃分出你的面向對象,明確了哪些人是你的潛在客戶之後,你纔可以適時出手。如果你的產品都不知道要賣向哪些價值羣衆,那你做的一切都是無用功。
理解客戶的拒絕(學會引導)
人在需求和選擇上面多變的,當你確定了你的目標客戶,他們可能會對你的產品產生本能的抗拒心理。在這種促使下,你需要平緩的和他去談需求和價值,儘可能的遠離你的產品參數。人的主觀情緒會因爲你的交談與態度的變化而變化,這是你爭取獲得客戶信任與溝通的機會。
尊重客戶的主觀臆斷(學會認同)
你的客戶很可能對你的產品有些偏見或是不解,而如果你試圖透過重申產品的功效去辯解或強調產品的權威而迫使客戶接受你的立場的話,那就大錯特錯了。人都希望受到他人的認同,因此在溝通中雙方可能會存在相當程度的偏執與固執。你需要做的是認同他的觀點,然後順着他的話語借力打力,無形中透漏出你產品的優勢,不要將你的想法灌輸給客戶,而是引導他將自己的需求和你的產品聯想在一起。
語言的風趣(學會談話)
相信我,帶着目的性和跟客戶聊天絕不是一件特別輕鬆的事,如果你長時間的和客戶去交談產品與需求,客戶會漸漸產生倦怠和排斥的行爲。如果你能在合適的時候將客戶回饋你的話語用以幽默的方式再發揮一遍,這種調節輕鬆氣氛和優悅情緒的方法會起到你意想不到的效果。但是我不得多說一句,說話是種藝術,要是想做到這一點,你需要多看看書。
賣的是產品更是利益(學會了解)
你需要明白,客戶想從你這裏得到的不是你的產品,也不是你產品的價值,藝術家畢竟不是每個人都是。客戶們想知道的是,透過你的交談,我可以得到什麼,而不是你的產品是什麼。你瞭解了客戶的這一點,就會盡可能的把產品利益裁剪成客戶需要的形狀,這一點會使你受益匪淺。
拓展的渠道與自我實現(學會自信)
如果你能貫徹我上述幾點,那麼恭喜你已經成功一多半了。當你真的做到我說的這些,你的人脈渠道會比你想象的更大,你可以透過這些涵蓋各行各業人脈的渠道去做成任何你想做的事,這將更加有利於你以後的工作。並且你的自信程度會隨着你的成功而加強。
最後,我再給你最後一條建議。不管你的銷售水平有多麼高超,請不要把精力放在所有的客戶上。
將你百分之八十的精力着重於那百分之二十的人羣上,會讓你受益匪淺。
-
如何克服面試時的緊張心理
許多職場的新人都會有這麼的疑問,那便是面試的時分分外緊張,不能準確的體現,終究不被聘任。面試緊張怎麼辦?在緊張的狀態下不能極好的體現,怎麼才能夠打敗呢?讓我們來看看怎麼打敗緊張的心境。操作方法(01)1、堅持平常心才能應付自如。面對劇烈的比賽,誰都會有緊張感,...
-
如何在圖片原有的字型上,改成自己要編輯的文字
給你一張帶文字的圖片,如何才能把原有的文字去掉,改成自己要編輯的內容那。我介紹下哈操作方法(01)首先開啟美圖秀秀,點擊美化圖片。(02)然後點擊開啟一張圖片,找到所需要的圖片。(03)點擊選單上的消除筆按鈕,出現一個圓圈,抹掉原有的字型。點擊應用按鈕,該張圖片就可以編輯...
-
怎麼調筆記本的亮度的方法
筆記本電腦現在已經成爲我們家裏必不可少的PC產品,有時候我們會覺得電腦屏幕比較暗或者比較亮,如何方便快捷的調節屏幕亮度,就顯得很重要,下面小編就分享一下個人。調節屏幕亮度方法一:鍵盤調節(01)鍵盤調節是調節電腦亮度的最快捷方法,其具體操作爲:電腦的功能鍵“Fn”...
-
CAD圖塊如何編輯?CAD圖塊編輯方法?
本文主要講述在CAD中圖塊如何進行編輯的過程,透過學習來掌握此方法的使用技巧。操作方法(01)首先透過原有圖紙並進行開啟,如下圖所示。(02)圖中圖形爲塊模式,透過選擇當前圖形在特徵中進行檢視,如下圖所示。(03)透過雙擊該圖塊彈出編輯塊定義點擊確定即可,如下圖所示。(04)...