淘寶搭配套餐賣家怎麼用
搭配套餐是將幾種商品組合在一起設定成套餐來銷售,透過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。提升店鋪銷售業績,提高店鋪購買轉化率,提升銷售筆數,增加商品曝光力度,節約人力成本。
利用搭配套餐讓您的訂單量和店鋪人氣雙重增加,事半功倍。用搭配套餐組合商品的價格優勢,讓更多進店的人購買店鋪商品。將搭配套餐,用於店鋪推廣,進而提高整體交易額。
操作方法
(01)使用收費賣家透過“軟件服務/產品”訂購頁面去訂購店鋪營銷工具;定購成功直接收費。設定方法:進入“賣家中心”——“我是賣家”——“營銷中心”——“促銷管理”中選擇“搭配套餐”。下面頁面我們看到的是淘寶首頁,我在首頁搜尋欄中搜尋“手機”關鍵詞,在中間的維度勾選“搭配減價”,那麼出現的寶貝都是設定過搭配套餐的。因此,從某種程度上說,搭配套餐工具還能幫助提高寶貝的曝光率。
(02)套餐標題。套餐標題和我們寶貝標題不一樣,寶貝標題設定好壞直接影響到商品的自然搜尋排名,而套餐標題只要做到簡潔明確就可以了,一般建議用來說明套餐中包含的商品以及相應優惠
(03)添加搭配寶貝。一個套餐最多可搭配5個商品,最少不得少於2個。搭配套餐的總價要低於單個寶貝原價總和。在設定套餐價格的時候商家朋友們要格外注意,這裏填寫的是價格,而非折扣,請覈對清楚再確認,之前有出現過商家填錯套餐價,最終導致嚴重損失的事件,請各位慎重填寫!
(04)設定物流資訊。目前套餐可以選擇賣家包郵或者買家承擔運費,建議商家根據自己的實際情況及促銷力度進行選擇。
(05)正面案例:該商家打破了淘寶自帶的搭配套餐頁面,將更多的搭配套餐的促銷資訊展現在店鋪首頁和單品詳情頁面中,顯得更爲直觀和美觀。
(06)反面案例:搭配套餐工具使用的目的是實現關聯銷售,提高店鋪客單價,因此建議商家選擇可搭配性強的商品做套餐。下面這個案例由一個手錶搭配多個手錶形成了一個套餐,可以作爲推薦,但基本不能實現連帶銷售,是比較失敗的組合。
特別提示
本文選自我的新書《日接百單——淘寶新書零基礎開店指南》
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