銷售代表的崗位職責
銷售代表是一種職位,其名稱一般有銷售員、推銷員、業務員、銷售代表、業務代表等。作爲一名銷售代表,又有怎樣的崗位職責要求呢?
操作方法
(01)銷售代表的的定義代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡單的說就是銷售員。其主要職責是銷售產品、傳承製造、經銷與消費的紐帶。銷售代表的形象要求都是比較嚴格的,無論在着裝上還是在化妝、首飾上都是比較講究的,否則是對客戶的不尊重。
(02)銷售代表的學歷要求大專以上學歷,企業管理、市場營銷等相關專業。具有銷售天分的人才專業不限。
(03)銷售代表的素質要求具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度,較強的進取精神和抗壓能力,良好的口頭表達和談判溝通能力,具備團隊合作精神等等。
(04)銷售代表的崗位職責1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行並完成公司產品年度銷售計劃。2、根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場佔有率。3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。爲客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。4、根據公司產品、價格及市場策略,獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中,協調並監督公司各職能部門操作。5、動態把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。7、收集一線營銷資訊和用戶意見,對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見。PS:銷售代表的崗位職責不是很固定,具體的可以根據自己的公司的實際情況來調整和修改。
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