如何做一個合格的銷售員業務員
每年的畢業生很多,都會到人才市場找工作。大部分的私企招聘都會招業務員,銷售員。而業務員工作又是極具挑戰性的,又是回報最高的工作。能選擇業務銷售工作的人,是有一定勇氣的。但是從事業務銷售工作的人員很多,流動性很大。怎樣才能把業務銷售做好,這個是一個很大的學問。努力、機遇、退出,都在這個份業務銷售工作上體現。我用精簡的幾個步驟分享下我對如何做好業務銷售工作的體會,和大家交流學習。
操作方法
(01)選一行,就要愛這一行。既來之,則安之。腳踏實地,虛心學習產品專業知識。把自己武裝起來。如喬布斯所說,“求知若飢,虛心若愚”。同時也維護好了同事領導之間的人際關係。沒有了產品知識的欠缺,沒有了內部的鬥爭。你就可以全力以赴的把精力專注在你的工作上。
(02)認真對待自己自己工作的每一天。很多做銷售工作的人,今天工作了一個上午都算不上,沒有成效,沒有信心了。又想到了一個很小的私人事情,去辦了算了。或者到哪裏轉一會,公園裏休息下,等等情況。這一天結束了,卻是一事無成。同時加劇了工作壓力,一天的工作不夠充分,信心也會喪失一些。這樣日復一日,越來越沒有資訊,最終只能選擇退出。所以在工作的每一天,我們都要認真對待。充實這工作的一天,不管進展怎麼樣,每天如此,不出多久,你就會發現業務慢慢的好轉起來。
(03)努力認真工作了,不見成效,那你就需要學會思考分析,找問題的根源了。努力了,卻不見成效,好好反思爲什麼,別人是怎麼做的。我欠缺什麼,我和同事中優秀的的人比者,我哪裏不如他。關於產品,我是不是掌握的還不夠。沒有發現客戶的真正需求和意圖。競爭對手是如何怎麼做的。等等問題。都值得我們認真思考,慢慢推敲。搞明白這些問題。同時轉變自己工作習慣,一定會有突破。如果你說,這個工作你已經做到最好了,但是沒有什麼成績。公司也是半死不活,沒有發展前途。OK,兄弟換行吧,跟着齷齪的老闆只能當齷齪的業務員。
(04)會怨怨自己,不會怨怨別人。這個話有點忽悠,其實一點也不忽悠。我們要把自己做好了,不能總是抱怨,公司支援不夠,產品不如競爭對手等。如果同行同業別人有人做的好,行業有前途,你做不好,那就是你的問題了。
特別提示
做業務銷售最忌諱的就是執行力不夠,想到什麼就趕快去做,行不行做了才知道。做業務其實就是每天努力耕耘一點,後天就會有意外的大收穫。你這麼做了,你就信了。
以上內容爲個人心得,如有不好之處,願與你相互學習交流。
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